Professionnel savoir-faire: le succès de la négociation

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Des négociations difficiles et nominations prennent habituellement un long chemin préfiguré. Quels arguments fais-je prêt? Quelles questions doivent être adressées directement? Que Fettnäpfe applique à faire le tour il? Vous pouvez utiliser de nombreuses techniques différentes pour votre succès dans les négociations. Lire aujourd'hui, la façon d'atteindre plus de succès dans la négociation et -geschick en 11 étapes. Étape 1: Gardez les intérêts de tous à l'esprit! Concentrer avant les négociations sur les intérêts de toutes les parties. À cette fin, il est nécessaire et important que vous apportiez autant que possible au sujet de votre partenaire d'affaires dans l'expérience. . Si vous entrez par exemple avec quelqu'un dans les négociations, représentant une société, vous devriez vérifier soigneusement sur cette entreprise .. brochures, dépliants, brochures d'entreprise ou même si vous négociez avec un entrepreneur, vous devriez en parler avec les gens qui ont déjà été faire des affaires avec cette personne et étaient en contact. Comment obtenir un succès des négociations déjà décisive de plus près.
Étape 2: La base commune le fait!

Rechercher des sujets que vous et vos partenaires de négociation acceptez. Ces questions forment la base de vos négociations et votre succès de la négociation. Sur cette base, vous pouvez également traiter les problèmes et de questions ouvertes.

Étape 3: Placez votre objectif minimal fixé!
Placez votre objectif minimal fixé, à savoir le point que vous voulez atteindre dans tous les cas. Posez-vous la question: "Si je devais quitter cette pièce maintenant, que ferais-je emmener avec moi?" Ce est votre cible minimum une négociation réussie. Considérez ce point exactement, votre objectif doit être réaliste et réalisable dans tous les cas. Donc, ne pas mettre la barre à sauter pour votre succès de négociation trop élevé.

Étape 4: Prenez soin de créer des différences de valeur Recherche pour le succès des négociations en plus d'une base commune, aussi leurs différences. Ces différences dans les opérateurs de négociation pour créer de nouvelles valeurs. Ce qui est unique au sujet de votre position et celle de votre adversaire? Pensez à comment vous pouvez interpréter ces différences à votre avantage. Et faire de votre partenaire de négociation savoureux en même temps votre position.
Étape 5: Calcul avec le "pire des cas" Gardez à l'esprit, ce qui signifierait un échec des négociations pour eux par rapport à un certain compromis comme un succès des négociations. Pensez à ce que seraient les conséquences si vous et votre homologue venir à un accord. Cela représente le pire des cas, le "pire des cas". Pour la réussite ultérieure des négociations, il est important que vous sachiez à l'avance comment les compromis possibles, vous pouvez aller et veulent. Si vous testez ce scénario en premier lieu, ne ont une position plus forte parce que vous devez pas avoir peur si les choses ne vont pas si bien.

Étape 6: "Réunion de lancement" pour toutes les négociations importantes Avec négociations très importantes, il est préférable si vous ne avez pas à l'extrémité profonde Sautez dans l'eau. Prenons, par exemple, un centre disposé avant "Réunion de lancement" pour votre homologue table des négociations avant la mieux connaître. Sur cette base, le navire peut être mieux guider vers le succès dans la négociation.
Étape 7: Créer un ordre du jour Dresser Pour discuter d'un ordre du jour qui les questions sont les sont. Pour accéder rapidement et de manière ciblée à la réussite dans la négociation. L'ordre du jour doit être souple, d'une part, d'autre part devrait toutes les parties à se entendre. Un ordre du jour devrait empêcher la transaction de la main et sans importance Sujets ou problèmes périphériques sont discutées.
Étape 8: Acceptez-vous d'autres points de vue! Chaque Personne a son propre point de vue sur certaines questions. Egalement dans Les négociations est de cette façon. Pour obtenir le succès dans la négociation, doit Si possible, prendre en compte les intérêts de toutes les parties. Là se applique à accepter d'autres points de vue et dans le résultat de la négociation peut être incorporé. Poison pour la le succès de la négociation est l'opinion "Mon but lucratif est votre perte." Négocier le succès signifie trouver des compromis et des solutions pour tous les participants aux négociations peuvent communiquer et tout considéré comme profit.
Étape 9: Gardez la tête froide! Si est susciter une controverse dans les négociations, être poli et contrôlée. Il est totalement inapproprié, puis répondre à des menaces, les méfaits de votre succès espéré des négociations. Écoutez votre En face avec soin et vous faire comprendre que vous allez peut faire confiance. Prenez l'avis de votre homologue noté. Essayez de suivre la discussion sur de plus petits, moins important Pour dessiner des choses où un accord est plus facile.
Étape 10: Utiliser les aboutissants! Si augmenté la conversation à un point important ou est bloqué, essayer de gagner du temps. Proposer une Négociation pause avant. Quitter la salle pendant un moment, Donnez-vous et les participants l'occasion de rentrer libre de faire. Organiser un temps pour les négociations reprendre - dans un quart d'heure, pour une généreuse Pause déjeuner ou même sur un autre jour. Comment se rendre plus léger et plus plus rapide vers le succès dans la négociation.
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