Psychologie dans le marketing

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Le marketing a parmi ses objectifs '' pour influencer les consommateurs potentiels pour les encourager à acheter votre passage du produit. '' Vous devez trouver un moyen d'obtenir votre produit pour la journée. Comment cela fonctionne dans le cerveau du consommateur et comment vous obtenez un consommateur dans la mesure où ils achètent ne. La psychologie est une des disciplines au sein de la commercialisation, et en tant qu'acheteur ou étudiant en marketing, vous devez prendre note de beaucoup ici.

Le comportement des consommateurs

Le cerveau humain réagit parfois consciemment, et souvent inconsciemment à des stimuli externes. Tout ce que nous voyons, entendons, sentons, l'odorat, le goût et l'expérience afin déclenche nos cerveaux et stocke les données qu'il reçoit quelque part dans le cerveau. Les neurones établissent des connexions dans le cerveau et pondent les données segmentées dans le cerveau de telle sorte que vous faites facilement des connexions avec de nouveaux stimuli. Voir régulièrement une annonce, inconsciemment, crée une connexion sécurisée à la marque d'être promu. Les produits sont associés à une marque, et la commercialisation réussie, le consommateur un produit et une marque lie inextricablement ensemble. Plusieurs entreprises ont déjà devenu un énorme succès ici.

Neuromarketing

Neuromarketing concerne la recherche scientifique en cours sur le cerveau de l'opération dès que le consommateur, par exemple entrer dans un supermarché. Comment le cerveau réagit à certaines publicités, mais surtout, les consommateurs prennent leurs décisions d'achat, consciemment ou inconsciemment? IRMf et EEG scans ont examiné le fonctionnement du cerveau dans diverses situations, et a montré que le cerveau après une demi-seconde de faire un choix conscient. Cela signifie que les consommateurs une demi-seconde avant de faire un choix avant que le consommateur se rend compte qu'il va faire un achat. Cela donne du marketing un atout. La question restant: «Cette façon de sociétés de marketing éthique»?. Les critiques sont réfutées par les chercheurs. Comme vous examinez ce groupe réagit peuvent les sauver des incitations à l'achat on voudrait faire l'achat qui empêche effectivement les consommateurs concernés dans le long terme. Par exemple, les étudiants qui suivent un prêt, ou l'utilisation de carte de crédit dans certains groupes peuvent être étudiés et il ya lieu de sensibilisation. Les chercheurs disent qu'ils peuvent encourager les consommateurs avec le savoir faire aankoopbeslssing rationnelle. Marketers sont de plus en plus approchent l'éthique.

Les influences sociales sur l'achat

L'achat est en partie déterminée par ce que l'on voit. Les consommateurs veulent se identifier à ce qu'il / elle voit avant qu'ils achètent. Éducation, âge, sexe, ville natale / pays et le revenu sont des variables qui sont importants dans la décision d'achat des consommateurs. Même les groupes que le consommateur se appuie grandement affecter le comportement d'achat. Les différents groupes sont appelées dans des groupes d'appartenance de marketing. Souvent posséder un tel groupe personne influente le reste du groupe influencé ses achats. Ces dirigeants qui possèdent des caractéristiques spéciales comme un charisme fort, puissance et al expertise vous appellent les leaders d'opinion. Ils propulsent le groupe d'une direction. Ce est aussi intelligent commercialisation de découvrir qui sont les leaders d'opinion. Une fois que vous savez qui sont les leaders d'opinion peuvent se concentrer sur ce marketing afin que le reste du groupe suit. Buzz marketing est une technique de marketing qui fonctionne avec des leaders d'opinion. Une personne influente est utilisé comme une figure de proue du produit / entreprise. Cette technique de mise sur le marché a été prouvé de façon répétée dans le passé. Une liste de quelques exemples de buzz marketing;
  • George Clooney - "Nespresso, quoi d'autre»
  • Nike - Luis Figo, Thierry Henry, Ronaldinho
  • Bill Gates - Coca Cola
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