Publicité et promotion

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Marketers besoin pour choisir parmi les nombreuses options de communication les meilleurs outils de promotion pour informer les clients sur les avantages de leur produit. Ils doivent attirer l'attention et assez longtemps pour savoir de tenir, à faire passer le message au groupe de l'auditoire ou de la cible à l'esprit. Par conséquent, ils sont bien au courant du processus de communication. Compte tenu de la taille du marché et le grand nombre de produits de l'industrie repose principalement sur la communication de masse, comme la publicité.

Qu'est-ce que la publicité?

Promotion des produits, des services ou des services implique plus que de la publicité. Avant de nous plonger dans le rôle de la publicité dans le cadre de la politique de commercialisation, il est logique de voir comment cela se rapporte à la promotion de la publicité. Celui utilisé pour la communication aussi appelé mix de communication. Il se agit d'un modèle qui décrit les capacités de communication de l'entreprise.

La communication

La publicité est juste l'une des façons dont les organisations et les clients communiquent. Comme le montre la figure, nous pouvons la communication d'une société divisée dans le mix promotionnel et PR mélange. Le mélange de promotion se compose de la publicité, la promotion et la vente personnelle. En outre, l'image de l'organisation est de cibler les groupes communiquées par le biais de relations publiques mélange. Qui comprend les relations publiques, la publicité institutionnelle et la publicité.

Les différentes possibilités de communication, nous avons besoin de distinguer aussi bien que possible, de sorte qu'il devient clair comment peut être affecté à l'esprit du client. Il est donc bon de fixer certains instruments du mélange:

Publicité
Toute forme de présentation non-personnelle et la promotion des produits, des services et des idées, qui est payé par une source identifiable.

Habituellement cette source est une entreprise. La publicité est tout sauf la promotion, bien que cette publicité est souvent appelé dans la langue vernaculaire. La publicité est aussi autre chose que la vente personnelle, parce que sur la publicité de la communication personnelle entre l'annonceur et le public ne est pas impliqué. Un vendeur a la capacité de répondre immédiatement aux commentaires des clients.

Promotion
Aussi appelé promotions des ventes. Une action qui se produit temporairement un changement dans le rapport prix-valeur d'un produit ou un service qui concerne affiche, échantillons, coupons, primes, cadeaux, concours, timbres-primes, des démonstrations, et la participation à des foires et expositions.

Fins de publicité

L'importance de la publicité comme une communication est démontré par le fait que chaque année 1,5% du revenu national à dépenser. Ce montant est environ la moitié de publicité dans la presse, la télévision 6% -, la radio et la publicité au cinéma et à l'extérieur de 6%. Dans quel but le budget de publicité est passé?

Informer et convaincre
Habituellement, le but de la publicité pour informer le public sur l'entreprise et ses produits et de convaincre les clients potentiels que ces produits sont meilleurs que ceux du concurrent. Marketers font:

  1. par leur objectif consistant à donner des informations utiles à travers une campagne de publicité.
  2. d'influencer les attitudes ou les comportements des consommateurs.
  3. Pour montrer comment les produits annoncés sont disponibles pour satisfaire les besoins du consommateur.

Dans l'espoir que les acheteurs répondent positivement, attendre des entreprises que la publicité éventuellement augmenter leurs ventes et leurs profits. Nous savons maintenant que la publicité ne est qu'un élément du marketing mix. Publicité ne est pas une fin en soi. Les annonceurs utilisent la publicité pour aider à atteindre les objectifs de commercialisation spécifiques. La fonction de la publicité est donc subordonné au plan de marketing global de l'organisation.

objectifs de marketing
Selon la situation du marché, la priorité d'une année donnée, peut être à la hausse de la demande. La publicité est indispensable pour exemple les consommateurs, le produit ne est pas encore du tout, pour attirer, pour permettre aux utilisateurs de marques concurrentes à marque propre transfert ou d'augmenter les ventes par client.

En d'autres années, l'entreprise peut se concentrer sur le développement de nouveaux produits ou de l'élargissement du réseau de distribution de la gamme existante. Toujours dans ce marketing fonctions peuvent néanmoins jouer la publicité un rôle de soutien. Enfin, il ya beaucoup de propriétaires d'entreprises qui maintiennent leur niveau de marketing existant principale considération objective de la publicité; Cela peut être fait en augmentant fidélité à la marque.

La publicité est seulement une partie de la commercialisation, mais un outil essentiel. Comme nous le verrons, il existe une interaction entre la publicité et la commercialisation dans chacune des variables du marketing mix.

Publicité et produit la politique

La publicité est le principal outil pour informer les consommateurs de l'introduction d'un nouveau produit. La publicité est le consommateur aussi conscients des propriétés du produit qui sont d'intérêt à l'acheteur. Si la préférence de marque les influences d'une entreprise avec un point de vente unique qui ne peut pas être rapidement imité par les concurrents, on utilise une technique appelée Unique Selling Proposition.

Publicité et prix

La publicité peut également être un outil pour les consommateurs de l'évolution du prix d'être conscient brengen.Special offres de messagerie, des réductions de lancement et des prix de ventes fournissent souvent plus de clients où la publicité est créé. Même à des prix élevés peut être une publicité efficace. Certains produits ont un prix élevé, qui est considéré par le client comme un signe de qualité.

Publicité et de la distribution

Publicité a également pour mission d'influencer la façon dont les produits sont passés à travers un canal de distribution. Deux types de stratégies sont distingués:

stratégie d'attraction
Le fabricant met l'accent sur la publicité directement au client. La question est promu sans courtage - tourner la detaillisten- dans. Ce sont, comme il a été obligé d'inclure le produit dans leur gamme, en raison d'une demande accrue.

stratégie Push
Elle est stimulée principalement courtage. Par la publicité dans les revues spécialisées et les détaillants de campagne sont motivés à acheter les produits. Les représentants peuvent également offrir des rabais pour le détaillant. Ainsi, le produit est par le canal de distribution "poussé".
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