Quatre étapes dans le partenariat stratégique des PME

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Qui veut travailler avec succès sur le marché aujourd'hui, devrait activement établir des relations. Ici vous pouvez lire comment construire des partenariats stratégiques en quatre étapes.

L'environnement dans lequel les entreprises d'aujourd'hui, est de plus en plus complexe et la différenciation concurrentielle est de plus en plus difficile. Comme on peut partenariats stratégiques - de la coopération régionale, ou concentrations - fournir un avantage concurrentiel pour les PME. Ce qui suit quatre étapes à considérer lors de la construction d'un partenariat stratégique:

Étape 1 partenariat stratégique pour: la consommation réelle du point de départ
Pour chaque stratégie dans la première étape comprend l'enregistrement réel de la situation initiale. Des questions telles que «Où notre société est maintenant?» Et «Quelle est la situation actuelle?" Il convient de répondre d'abord avant il va vers le point suivant. Pour ceux qui envisagent un partenariat stratégique connaître sa propre situation est essentielle.

En outre, il convient de noter que les forces et les faiblesses de votre propre entreprise. En conséquence, seulement il est possible d'identifier rapidement le bon partenaire. Cela devrait être en mesure de compenser les faiblesses de votre propre entreprise. En retour, votre entreprise doit également apporter des avantages aux partenaires. Une coopération ne fonctionne que si cela est bénéfique pour les deux sociétés.

Étape 2 partenariat stratégique visant à: fixer des objectifs
Seuls ceux qui ont un objectif en tête, il peut atteindre. Par conséquent, la prochaine étape important de fixer des objectifs concrets. Le plus clair qu'ils sont formulés, plus il est facile d'identifier l'entreprise partenaire droite. Dans la fixation des objectifs du devraient être prises pour veiller à ce que il ya une situation gagnant-gagnant pour les deux parties coopération.

Étape 3 partenariat stratégique de partenariats ID appropriée
Avant de commencer l'analyse des partenaires potentiels doivent être clarifiées en interne qui devraient participer au processus de prise de décision. Malheureusement, dans certaines situations peuvent survenir à travers le développement de partenariats stratégiques conflits d'intérêts dans leurs propres entreprises. Il est important que les craintes concernant les pertes de puissance sont hors de la voie rapide. Seulement alors coopération, des alliances et des investissements stratégiques vraiment de bonnes perspectives d'avenir.

Maintenant, vous pouvez commencer avec la sélection des candidats. Il ya une stricte confidentialité doit être maintenue. Les questions suivantes sont utiles à ce stade:

  • Correspondre à notre entreprise et la philosophie le meilleur?
  • Quels sont les produits et les services devraient offrir le partenaire?
  • Quelle est sa confiance à l'égard du client?
  • Quel est l'impact devrait avoir le partenariat pour les opérations futures?

Étape 4 partenariat stratégique: Construction
Dans la quatrième étape, vous voulez maintenant aborder le partenaire sélectionné directement. A cet effet, un guide adapté à la séance d'ouverture devrait être préparée et être choisi un bon moment pour nous contacter. Il est important que étant déjà discuté dans la première conversation sur les besoins de l'entreprise partenaire. Cela peut facilement être déterminé si les deux partenaires ont les mêmes objectifs.

Si ce est le cas, vous ne pouvez parler des détails. Ici, il est important de définir l'axe de temps ne est pas trop court. Les partenariats doivent généralement se développer aux côtés des opérations quotidiennes. Ce est une bonne occasion de mieux connaître avec le temps et établir la confiance avant tout est spécifié par écrit.
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