Quatre stratégies sur la façon dont vous pouvez augmenter vos ventes

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Une courbe des ventes plats de prévision, vous pouvez répondre par des stratégies de marketing. Il ya quatre façons d'augmenter les ventes. Ramy Azrak vous explique comment.

1. la pénétration du marché

La stratégie, qui comporte le moins de risques pour vous en tant qu'entrepreneur, appelé «pénétration du marché» et a trois variantes. Votre objectif doit être de générer une plus grande part de marché avec une gamme donnée sur votre marché donné.

La première variante de cette stratégie est de stimuler vos clients à un achat ou à la consommation plus fréquente. Une façon simple est, par exemple, la commutation de la publicité, qui envoie un message, pourquoi vous devriez acheter un produit particulier fréquemment.

La deuxième option est de gagner des clients. Discounters et télécommunications entreprises tentent cette stratégie dans la fidélisation de la clientèle à la fois le marché à long terme saturé, d'autre part retrouver également des parts de marché et se développer.

La troisième variante de la stratégie de pénétration du marché vise à répondre à ces consommateurs qui ne ont pas encore effectué un achat, mais représentent des acheteurs potentiels.

La stratégie de pénétration du marché vous permet un moyen simple d'augmenter les ventes!

2. Stratégie de développement des marchés

Si vous avez déjà un concept qui a fait ses preuves, vous pouvez "stratégie de développement de marché" Appliquer. Avec cette stratégie, vous pouvez supprimer une gamme de produits donnée dans les nouveaux marchés et les groupes cibles.

Comme un entraîneur personnel, par exemple, vous développez votre audience sur le segment de marché des «seniors» ou «patients de réadaptation." Une autre possibilité est l'extension géographique. Red Bull en 1987 a commencé petit et est désormais représenté avec succès dans plus de 100 pays.

Avec votre gamme de produits éprouvée vous pouvez augmenter les ventes en élargissant vos publics ou par une expansion géographique!

3. Stratégie de développement produit

Consommer et plus risqué que les stratégies présentées précédemment est une stratégie de développement de produits. Dans cette stratégie, vous développez de nouveaux produits pour votre marché particulier. Cette stratégie est utile dans le marché concurrentiel et innovateur.

Vous devriez être prêt à prendre des risques pour réussir efficacement. Raccourcissement des cycles de vie des produits, il est impératif d'innover. Un bon exemple de la bataille de l'innovation que nous voyons dans le segment des smartphones par des dispositifs hautement techniques sont introduits dans le marché à des intervalles plus courts.

Soyez créatif dans votre public cible existante honorer avec un achat!

4. stratégie de diversification

Dans cette stratégie, le risque est plus élevé, comme il essaie de fonctionner avec de nouveaux produits sur de nouveaux marchés. Vous pouvez essentiellement opérer dans des marchés similaires, par exemple, continuer à vendre des snowboards et d'élargir votre gamme de produits sur les skis. Cependant, vous pouvez développer sur les marchés en dehors de l'industrie, mais cela pose clairement le plus grand risque, parce que vous savez pas comment est la raison.

Laissez stratégie de diversification ou mettre vos doigts? Vrai ou faux ne existe pas: les quatre stratégies ont des avantages et des inconvénients. Qui préfère aller dans le côté sécuritaire, peut augmenter ses ventes avec une forte probabilité par la stratégie de pénétration du marché. Qui est prêt à prendre des risques et a une bonne idée de nouvelles opportunités de marché, devrait réaliser son idée d'entreprise avec une stratégie de diversification.

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