Que devez-vous prendre en compte dans les étapes finales de la négociation

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Indépendamment du modèle de l'interview que vous préférez la phase, il ya toujours une phase finale dans laquelle ils peuvent faire beaucoup d'erreurs. Pour éviter cela, vous devez préparer très bien sur cet aspect de la conversation. Ce que vous devez noter dans les étapes finales de la négociation

La dernière phase de préparation pour le prochain appel

Une bonne conversation est seul ne vaut pas beaucoup dans les affaires. Enfin, il est important que votre interlocuteur est intéressé à poursuivre la communication et l'établissement de l'entreprise.

Dans la phase finale de la négociation, vous devez donc vous assurer que le prochain appel est déjà préparé. Cela fonctionne mieux si vous expliquez votre interlocuteur les étapes à suivre et quand il sera nécessaire de ré-engager dans une conversation. Un calendrier précis est beaucoup mieux que un aveu vague d'un intérêt commun dans une seconde entrevue.

Entrez votre interlocuteur une raison pour une autre conversation

Un autre appel ne aura lieu que se il ya une raison à cela. Par conséquent, vous pouvez fournir votre partenaire de conversation. Par exemple, vous pouvez organiser une présentation détaillée du produit. Même si vous avez été sur montrer leur produit, l'autre partie n'a pas encore d'intérêt susceptibles de démontrer le produit dans sa propre entreprise.

A cette occasion, vous recevrez une deuxième fois cette semaine et ont également la capacité de professionnels d'aller à nouveau à un niveau supérieur. A une bourse masse d'informations est nécessairement toujours à un niveau relativement superficiel.

Laisser reposer au moins brièvement le niveau professionnel!

Quelques mots personnels peuvent être d'une grande aide si l'appel a déjà bien fonctionné. Ensuite, il ne ya aucun problème dans la dernière phase de semaine lorsque toutes les questions techniques et de planification ont été résolus à établir par une petite conversation à un niveau personnel, un premier contact. Cependant, vous devriez essayer cette annonce très rapidement si vous trouvez que l'autre partie n'a aucun intérêt à un contact personnel, mais préféreraient rester sur le plan professionnel. Sinon, vous avez une très intrusive rapide.

Faire des plans pour les prochains jours!

Pour le contact continue, vous devriez faire quelques engagements fermes à respecter dans les prochains jours. Cela pourrait, par exemple, l'envoi de telles informations ou comprendre un contact téléphonique. Très important, ce est qu'ils ne font que des promesses qu'ils peuvent se rencontrer et que vous voulez. La variante idéale, cependant, est que le client requiert actif au bout engagements.

Dans ce cas, vous devez être préparé, de sorte que vous ne avez pas à l'annulation. Ce serait un très mauvais départ pour une première réunion. Si vous ne pouvez pas répondre à une demande de votre interlocuteur, vous devez présenter dans chaque cas une alternative afin que le client potentiel a un plan clair à l'esprit et la conversation ne pas laisser dans la déception.

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