Qui veut bien se vendre besoin de savoir ce que les clients veulent

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Les anciennes méthodes, il existe encore, même beaucoup une vente louanges d'experts aujourd'hui, la méthode d'impression. Mais la pression générée uniquement contre-pression. Qui veut bien se vendre aujourd'hui, a de nombreuses occasions de connaître les souhaits du client. Ce est seulement maintenant vendre facilement, parce que maintenant vous ne vendez pas, mais il apaise besoins.

Emotions trahissent ce que les clients veulent
Qui faire des courses aujourd'hui, la tentation constante ne peut pas résister. Leurre permanent offre des produits et services qui rendent notre vie plus facile. Ici, tout le monde sera d'accord parce que je peux à peine acheter une «raisonnable», mais peut néanmoins être guidée par les émotions.

Quel est le z. B. de à une compagnie d'assurance? Si l'achat est raisonnable ici que dans la vente au détail? Ce probablement pas, parce que si le courtier d'assurance est antipathique ou nous opprimé, nous sommes peu de chances de signer un contrat avec lui.

Vendre par les émotions
Émotions guider notre comportement et sens achat pour toutes les entreprises: Vous devez prendre soin de beaucoup plus aux émotions pendant un argumentaire de vente. Les émotions peuvent être exprimés de différentes manières. Dans la sécurité humaine d'analyse est superficielle, avec des gens créatifs le sentiment de liberté est très important et les gens émotionnels le niveau de relation ne est observée.

Vous voyez, pour chaque il ya une émotion appropriée, même si vous pourriez penser au début d'un argumentaire de vente que cet homme est guidé en aucun cas des sentiments.

Le niveau de relation est le terrain de jeu sur lequel les clients nous disent vos souhaits
Seuls les émotions Awakening puis récoltent la sympathie. Ainsi, une relation se développe. Mais les relations sont très complexes. Ce est un web d'émotions et actions rationnelles, parce que le niveau de relation que je ai à la fois le vendeur et le client concerné.

Cela soulève la question: Comment pouvez-vous aller bien en vente cette semaine en ligne avec le client? Êtes-vous capable de bien écouter ou avez réglé avant de discuter des objectifs et essayer de pousser tel, indépendamment du fait qu'il se adapte ou non?

Un bon niveau de relation ne peut être établie que si vous suivez les règles que vous suivez et dans la relation avec vos amis. Autrement dit, l'individu est d'abord dans le premier plan et non pas le produit ou le service.

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