Reconnaître le motif d'achat de vos clients

FONTE ZOOM:
La publicité est efficace que si elle promet des solutions aux problèmes. Mais au-delà que les clients ont des raisons personnelles pour l'achat - indépendants de tous les besoins spécifiques. Découvrez ce que vos clients d'acheter le mobile et les utiliser pour votre publicité et des appels de vente.

1. Achat Thème: poursuite du profit / épargne
Mettre l'accent sur la façon dont votre offre faible - même par rapport à la concurrence. Mettre l'accent sur les produits coûteux que les coûts de suivi sont faibles. Faire un accord «exclusif».

2. Achat Thème: aventure / risque Attribuer. Pour les risques qui peuvent être associés à votre produit ou service Souligner mais aussi les chances de traiter ou de profit plus élevé.
3. Achat Thème: ludique et l'expérimentation Offrir au client quelque chose dans sa main, il peut essayer de changement.
4. Achat Thème: commodité Offrez-vous à tous les services à se soucier de l'achat, de sorte que le client doit craindre aucun effort.
5. Achat Thème: Prestige Communiquer client le sentiment d'être quelque chose de spécial. Offrez-vous conçu sur mesure pour lui ou produits en édition limitée à. Ces mesures renforcent le lien avec le client.
6. Achat Thème: Sécurité Assurez-vous que vos produits sont stables, peuvent être fournis pour les années à venir ou qu'aucun dommage.

7. Achat Thème: Contactez-entretoises
Ne vous limitez pas à la hauteur de vente pure. Parlez avec le client sur les loisirs privé et, les loisirs, la famille et d'autres choses.

8. achat motif: bonne conscience
Direct. Respect de l'environnement de vos produits et votre engagement social

9. achat motif: la réalisation de soi
Le client veut maintenir ses inclinations et de se développer personnellement. Montrez-lui la variété de possibilités.

10. Achat Thème: Indulgence
Inspirez le client pour le plaisir qu'il aura le produit.

11. Achat Thème: soif de connaissances
Expliquer au client comment votre produit est construit, où il a été développé ou la technique derrière elle.

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