Reconnaître promoteurs et les utiliser pour vos fins

FONTE ZOOM:
Les promoteurs sont des membres de l'équipe d'achat qui favorisent activement le processus de passation des marchés et participe de la première initiative de décisions d'achat dans le processus. Promoteurs ne ont pas le soutien dès le départ votre offre, mais vous voulez absolument un changement. Concentrez vos ressources sur les promoteurs. Les promoteurs - Identifier les puissants décideurs
Mais avant de diviser l'équipe en «ami» et «ennemi» vous devez savoir quels sont les voix critiques.

Souvent, ces décideurs sont dans le fond et donc pas si facile à reconnaître. Soyez conscient, sur chaque transaction, qui a le pouvoir de décider.

1. Qui a le pouvoir d'achat réel?
2. Quel est gestionnaire a rencontré beaucoup d'attention / respect?
3. Quelles personnes maintenues en dépit de la présence de non copies des protocoles et accords?
4. Les membres des Affaires étrangères concernent la Colombie-Britannique sur la vue d'une certaine personne?

Dans ces cas, il est généralement une personne clé! Avez-vous identifié les puissants dans le processus d'approvisionnement, vous pouvez déterminer les promoteurs de l'équipe d'achat dans la 2ème étape.

Comment utiliser les promoteurs
Il ya quatre types de promoteurs avec différentes fonctions et activités différentes:

1. promoteurs professionnels sont des experts dans le processus d'approvisionnement. Ces promoteurs peuvent être trouvés indépendamment de positions hiérarchiques.

2. Est-ce que les promoteurs sont mis hiérarchique décideurs haute relocalisés, permettra de surmonter les obstacles d'adversaires.

3. promoteurs de processus ont des connaissances et des relations avec les principaux intervenants de l'organisation en interne. Ils représentent le lien entre le commerce et la puissance promoteurs.

4. Relations promoteurs en pratiquant la puissance des aptitudes sociales sur les personnes clés. Elles surmontent Fähigkeitsbarrieren.Nutzen multidisciplinaires les compétences individuelles des promoteurs pour vos fins. Essayez de les entrer dans votre équipe et faire une telle bonnes ventes en cours dans l'avenir.
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