Règles de vente se appliquent aussi dans le mailing (Partie 3)

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Dans une lettre de vente réussie trois règles d'enchères jouent un rôle important. Cet article se concentre sur des motifs rationnels. Apprenez pourquoi il est important que vous justifiez rationnelle achat dans votre lettre de ventes.

Dans les deux premières parties de cette série que vous avez lu que vous ne devriez jamais pousser votre lettre de ventes et devriez faire appel aux émotions du lecteur. Dans cette astuce, ce est comment vous justifiez l'achat, la vente 3e règle importante pour la lettre d'argumentaire de vente.

Rational passages dans une lettre de vente
Votre lecteur a mordu à l'hameçon. Il est prêt pour des raisons émotionnelles d'acheter le produit que vous envisagez dans votre lettre de ventes. Mais maintenant, mais enregistre le rapport et suscite des préoccupations des raisons irrationnelles pour acheter quelque chose. Que faire maintenant? Maintenant, vous devez justifier la décision par des motifs rationnels.

Disons que vous voulez inviter ma lettre de vente pour un essai routier avec une voiture de luxe. D'abord, vous peignez une image verbale montrant comment chic, élégant et nouveau est la voiture. Puis écrire ce luxe, la voiture de l'intérieur, par exemple, "vous entendrez la musique de l'état de l'art le système stéréo ..." Dans mon esprit, votre lecteur a besoin de voir déjà assis dans la voiture et convoiter.

Justifier l'achat dans votre lettre de ventes
Cependant, les émotions ne sont pas tout. Tapez dans votre lettre de ventes beaucoup plus d'information de la puissance du moteur, fournir des informations sur l'économie de carburant, la vitesse et l'espace. Ces arguments montrent le lecteur qu'il fait une bonne décision se il doit acheter cette voiture. Les renseignements factuels pas abouti à la vente, cependant, le justifier.

Brièvement résumée comme suit:

  1. Ne pas pousser
  2. Passions
  3. raisons rationnelles

Suivez-les dans votre lettre de ventes cette 3 dernières règles, vous êtes sur la bonne façon d'écrire une lettre de vente réussie.

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