Résultat de la négociation: Le compromis comme une cible

FONTE ZOOM:
Vous devez effectuer un essai? Si vous êtes confrontés à deux parties en différents points de vue, ce est à votre guide d'entretien, de trouver un compromis. Voir comment ça fonctionne.

Comme vous vous demandez encore et encore, avec ce que la démagogie apparente une négociation officielle est effectuée. Pensez discussions entre les parties dans les négociations de la coalition ou des discussions sur tarifaire. Ce est facile: Qui fait une négociation formelle, doit maintenir un certain cadre.

Un compromis ne peut se produire si les deux parties convergent progressivement à travers la conversation de but-guidée. Votre conversation devrait aligner en conséquence l'organigramme suivant:

Mener des négociations avec succès: comment démarrer une interlocuteurs souverains!

1. accueillir les participants et vous donner une brève introduction
De nombreux participants vont tendue et excitée dans une négociation. Bienvenue donc les parties et les principaux participants à un ton calme. Parlez doucement mais clairement: Pour attirer l'attention de tous les participants à venir. Un enquêteur professionnel est maintenant présente brièvement le sujet et l'objet de la transaction.

2. Le succès des négociations conduisent: Entrez la question de la main!
Pourtant, vous êtes invité votre conversation: Formuler et brièvement les points de vue des parties à la négociation. Dans la prochaine étape, vous spécifiez les porte-parole des partis de conversation la possibilité de justifier leurs positions. Conseil pratique: Rappelons que la brièveté est l'âme de l'esprit juste. En règle générale, les parties sont bien conscients des positions de l'autre.

3. Seul un bon animateur mène une transaction réussie!
Maintenant ce est à vous de garder l'humeur dans le cadre.

  • Justifier les positions des participants aux négociations d'un point de vue neutre.
  • Voir sur des intérêts communs.
  • Mettez pierre angulaire - Ce qui est acceptable et ce qui ne?
  • Encourager compromettre propositions!
  • Mettez tous les participants après une courte consultation briser son cœur.

4. Négocier des moyens efficaces pour évaluer les compromis et l'équilibre!
Après la pause, vous donnez deux côtés l'occasion d'apprécier les propositions de compromis de l'autre partie. À ce stade se produit soit consentement ou il suit un rejet motivé de la position de l'autre côté. En tant que négociateur vous demandez maintenant de nouvelles propositions de compromis. Ensuite, demandez pour une seconde discussion pause.

5. sonner le tour final d'une transaction réussie!
Posez ici encore les négociateurs à trouver une évaluation de compromis. Avoir les deux parties sont parvenues à un compromis, il est maintenant pour vous au moment d'annoncer le résultat. Attention: les négociations officielles sont souvent la cible et rusé Taktiererei! L'audience peut être efficace pour vous en tant que modérateur si vous postez l'annulation et le report de l'audience à une date ultérieure.

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