Segmentation du marché

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Chaque entreprise va faire pour la segmentation du marché, afin d'obtenir une image claire de la diversité de ses clients. En outre, la détermination du mot cible ainsi facilitée. Une entreprise qui fait de la segmentation du marché qui va jouer sa faveur. La société sait mieux ce que les besoins des clients sont.

la segmentation du marché des Avantages

Une entreprise qui fait de la segmentation du marché y parviendra en sa faveur. La société sait mieux ce que les besoins des clients sont. Les avantages sont évidents.
  • Un bon alignement des produits et des services au public cible.
  • Activités promotionnelles ciblées, afin que vous puissiez éviter le gaspillage.
  • D'un prix, la capacité de déterminer une réduction ciblée.
  • Vous avez déjà appelé «lacune dans le marché".

segments de la demande

Un entrepreneur se concentrera toutes ses activités de marketing sur la cible choisie. En d'autres interrogateurs, il ne est plus impliqué. Tous ses revenus à venir de son segment de marché choisi. Sur les segments que vous devez donc faire les demandes suivantes.

1. Les segments devraient être suffisamment grande.
Le segment à générer des revenus suffisants. Il doit être rentable. La cible doit être suffisamment grande.

2. Les segments doivent être mesurables.
Dans le total des segments de marché hétérogènes devrait être clairement distingués. De cette façon, vous pouvez mesurer le nombre de candidats et le commerçant peut calculer ou obtenir chiffre d'affaires suffisant dans le segment.

3. Les segments doivent être accessibles.
Vous devriez être en mesure de modifier les segments ciblés avec la promotion et la distribution. Avec accessible non seulement signifiait la distance, mais aussi les coûts qu'elle entraîne et de la rentabilité de celui-ci.

Critères de segmentation du marché

Les critères sur lesquels vous pouvez segmenter sont largement utilisés marché total hétérogène.

1. critères géographiques
Agences de voyages et pubs seront essentiellement axés sur les clients dans leur emplacement. Alors qu'un favoris ses clients d'une zone géographique beaucoup plus large cherchera à attirer. Parcs pas seulement se concentrer sur tous les Néerlandais, mais tente également d'attirer les clients en Belgique, Allemagne et Angleterre.

2. Critères démographiques
Ce type de segment est porté sur la composition de la population. Vous pouvez diviser le marché en;
A. Sexe
B. Religion
C. Âge
Composition D. Famille

A. Sexe
Les hommes ont un comportement du consommateur différente de celle des femmes.

B. Religion
Chaque religion a sa propre et les interdictions. Une boutique du hamburger dans un pays islamique stricte aura peu de succès.

C. Âge
Cette technique de segmentation est très facile et est largement utilisé. Pensez discothèques. Cependant, il ya cependant un hic. Un entrepreneur doit se rendre compte que, après plusieurs années de son public cible est plus âgée et aussi d'autres besoins se développeront. L'innovation est donc essentiel.

Composition D. Famille
Un baccalauréat a des besoins différents de ceux d'une famille avec de jeunes enfants.

3. critères socio-économiques
Vous pouvez organiser le côté de la demande du marché total hétérogène en classes sociales, aussi connu comme catégories sociales.
  • Les riches
  • Les classes moyennes
  • Le moins bien nantis
  • Les moins riches
Les gens sur la base de la profession, niveau d'éducation, échelle des revenus, résidentiel, maison divisée, et cetera.

4. Les facteurs psycho-sociaux
Cette technique de segmentation est basée sur les intérêts, les attitudes et opinions des clients. Les classifications sont liées à la personnalité et le style de vie de chacun.
Personnalité
Toute personne a un caractère différent. Un acheteur impulsif est plus susceptibles d'acheter un laissez-passer d'un récepteur passif.

Mode de vie
Comme son nom l'indique ce est le mode de vie d'une personne qui affectent la volonté des clients. Un étudiant a passé plus d'un père de trois enfants.
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