Sélection d'une stratégie appropriée pour votre entreprise

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Il peut être utilisé différents modèles pour la détermination de la bonne stratégie pour votre entreprise. Plusieurs stratégies clés sont nommés. Utilisation des notes sur ces stratégies peut vous aider à déterminer quelle stratégie est la meilleure pour votre entreprise. Quatre modèles sont appelés: Ansoff, Kotler, Porter et Treacy et Wiersema.

Les stratégies de croissance Ansoff

Message de ce modèle: essayez d'abord plus de la même "pour vendre à des clients existants et ensuite seulement chercher de nouveaux marchés et / ou de nouveaux produits! Le modèle Ansoff est divisé en quatre directions de croissance:

La pénétration du marché
La vente de produits existants sur les marchés existants. Cette stratégie prévoit d'augmenter votre part de marché.

Le développement du marché
La vente de produits existants sur de nouveaux marchés. Cette stratégie prévoit des ventes additionnelles de produits actuels dans de nouveaux marchés.

Développement de produits
Vente de nouveaux produits aux clients existants. Cette stratégie conduit à l'amélioration des anciens produits existants en introduisant de nouveaux produits aux clients existants.

Diversification
La vente d'un nouveau produit sur un nouveau marché. Cette stratégie conduit à l'amélioration des produits existants sur de nouveaux marchés. Cette stratégie peut être très efficace, mais aussi se retourner rapidement. On ne sait pas si le nouveau produit sera couronnée de succès et donnera ainsi naissance.

Marché Stratégies Kotler

Dans ce modèle, le cours se concentre sur la rivalité entre les concurrents et sa stratégie. Ce modèle est divisé en trois segments:

Pionniers
Les organismes novateurs ont le plus de chances de succès. Il y aura directement échelle place et le standard du marché est déterminée par les pionniers. Les pionniers sont disant dirigeants. Le leader du marché se engage à la plus haute part de marché possible.

Marché Suiveur
Dans cette stratégie attend l'organisation. Ils commencent alors se applique si un produit ou service avec succès et se connecter avec la suite de cette tendance. Ils jouent au point de parler à «sûr». Ce est seulement lorsque le produit ou service fait appel à une autre organisation, le suiveur de marché répond.

Entrée tardive
De un marché familier, où une bonne réputation est construite, sélectionnez l'organisation d'un nouveau marché pour construire cette réputation ici. Les entrants tardifs de se spécialiser dans un créneau particulier du marché. Déterminer le public cible est central dans ce segment.

Stratégies concurrentielles génériques de Porter

Choix de suivre une stratégie concurrentielle joue un rôle important en fonction de Porter dans le plan de marketing stratégique. Porter distingue les stratégies suivantes:

Stratégie à faible coût
Cette stratégie est utilisée autant que possible au plus bas prix possible. De cette façon, l'entreprise un avantage de coût par rapport à la concurrence. Le prix, cependant, ne devrait pas être si bas qu'aucun profit ne est plus tordu par la société.

stratégie de différenciation
Le but de cette stratégie Porter est la création d'une image unique pour le consommateur. Une entreprise tente de définir la stratégie de la concurrence. La société est une société qui se trouve nulle part ailleurs pour le consommateur.

Focus Stratégie
La société se concentre vue avec cette stratégie dans une zone spécifique d'un marché existant. L'accent sur un groupe cible spécifique est un bon exemple de cette stratégie. En utilisant cette stratégie de l'organisation pour mieux répondre aux besoins des clients.

Stratégies de la valeur client de Treacy et Wiersema

Cette stratégie met l'accent sur un client spécifique. De cette façon, ils offrent une valeur unique pour le consommateur pertinent. Les stratégies suivantes sont présentes dans ce modèle:

Leadership produit
Ici, ce est tout au sujet de la vente "le meilleur produit." Dans les yeux du produit de consommation doit être considérée comme un produit unique. Nulle part ailleurs est de trouver un meilleur produit sur le terrain.

L'excellence opérationnelle
Dans ce segment tourne autour du produit le plus rentable. Le producteur joue dans le prix du produit ainsi que le produit est moins cher mène nulle part.

l'intimité de la clientèle
Le nom dit tout: ce est tout sur les meilleurs services. Centrale est la grande serviabilité de la société concernée.
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