Serrer au client de dépannage correcte

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"Si vous aufzeigst les problèmes et les solutions aux gens, ils sont motivés à agir", a déclaré Bill Gates fois. Comment implémenter cette maxime dans votre entreprise et attirer des clients, vérifier ce post.

Le client n'a pas besoin d'un forage, il a besoin d'un trou dans le mur

Un bref exemple: Imaginez que vous voulez accrocher un tableau et percer un trou dans le mur. Donc, vous allez à la quincaillerie et acheter une perceuse. Mais ce ne est que les moyens à sa fin. En fait, vous ne vouliez pas de percer, mais un trou. Se il y avait un «trou-marché" seriez-vous il ya conduits. Se il y avait une alternative à la perceuse, vous l'avez acheté.

Les gens ont des problèmes

Non, ils ne sont certainement pas les ordinateurs, vélos, voyages à l'étranger ou de voitures de luxe qui tirent les clients vers votre site. Ce ne est pas la description de votre entreprise et les merveilleux produits que vous avez proposés.

Ce que les gens ont des problèmes. Et que les motiver à chercher des solutions appropriées. Et tous les deux dans le secteur privé ainsi que la vie professionnelle.

Oui, ce que vous pouvez parler avec vos clients, leurs problèmes et leurs produits non potentiels. A clairement son temps Henry Ford a commenté: "Si je avais demandé aux gens ce qu'ils voulaient, ils auraient proposé des chevaux plus rapides."

Même Steve Jobs d'Apple a partagé le point de vue que si vous demandez aux clients ce qu'ils veulent, disent-ils. "Mieux, plus vite, moins cher" Le problème est, ces demandes portent sur ce qui existe actuellement - et non pas sur ce que les clients pouvaient imaginer comme un produit.

Vous devez offrir des solutions

Donc, si vous voulez attirer des clients en proposant des solutions à leurs problèmes. Bien sûr, avant que vous pouvez offrir des solutions, vous devez identifier votre public cible. Quels sont ces gens? Quels sont leurs problèmes? Comment pouvez-vous les aider à résoudre ces problèmes?

Donc vous mettre dans la position de votre public cible. Beaucoup d'entreprises font l'erreur de parler sur leurs dépliants, et autres outils de marketing de leur site juste à y penser comment bon et réussi leur entreprise et leurs produits. Mais qu'ils perdent de l'argent. Au lieu de cela, sensibilisera la clientèle vous l'avez la solution à son problème offrez. Quel produit vous faites, est le premier d'une importance secondaire.

Et si vous faites des affaires

Donc, si vous avez identifié votre public cible, leurs problèmes sont détectés, vous pouvez traiter avec eux sur votre site Web et par d'autres moyens de communication. Cela vous permet d'interagir avec votre public cible et ce est une bonne condition pour vous de faire des affaires.

Rappelez-vous toujours: Vous vendez le client aucun produit. Ils lui vendent des solutions à ses problèmes.

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