Si le visa que vous avez un USP?

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USP ou Unique Selling Proposition / Point. Une abréviation largement utilisée par les dirigeants d'entreprises, les entrepreneurs et les analystes. Aujourd'hui un Unique Selling Point de ne plus simplement nommer un puits qui se trouve dans son propre marché ou une approche de marché qui est juste un peu plus personnalisable. Aujourd'hui exige une bonne USP à une définition un peu plus profond, et devrait aussi être recherchée plus profond.

Origine du terme

Le terme Unique Selling Proposition a été inventé pendant la Seconde Guerre mondiale par Rosser Reeves commercialisation. Un nom accrocheur pour ce chaque fournisseur sur le marché à terme tiens à dire à ses consommateurs potentiels. '' Acheter ce produit et vous obtiendrez cet avantage spécifique que vous obtiendrez en plus de tout autre fournisseur. » Vous devez également respecter l'exigence spécifique pour être «unique».

Comment cela plus tôt

Dans le marché d'aujourd'hui, il est difficile d'offrir une USP dans la manière que pendant la révolution industrielle de la fin du 19ème début 20ème siècle, ce était assez facile. Il y avait beaucoup de nouveaux produits sur le marché et donc pourraient bientôt avoir une USP. Le terme existait à ce moment encore, et il indique aussi que trouver un USP n'a pas été du tout discuté. Reeves, qui a continué à jouer sur la demande croissante de qualité de la société, les consommateurs pensé que les entreprises avaient à offrir quelque chose d'unique pour attirer le marché lui-même. Un des symptômes antérieures de «marché obtenir», ou marketing. Surtout à partir des années 70, où les consommateurs peuvent choisir parmi une gamme de plus en plus et donc plus critique a été l'USP est venu à jouer un rôle important dans la gestion des entreprises / entrepreneurs. Les décennies suivantes, l'USP certainement pas moins important, mais ce qu'il va jouer essentiellement un rôle différent. De sorte que les années 70 ont été caractérisées principalement par des exigences de qualité des consommateurs, les années 80 et 90 sont connus pour la flexibilité et l'innovation. Dans lequel la flexibilité 80 ont été utilisées afin d'être unique en termes de flexibilité, et les 90 pour montrer que les trucs dans le domaine de l'innovation. L'innovation joue à ce jour est une clé dans progressive restent entrepreneurs.

USP dans des niches

Un USP reconnue ne est plus si facile. Vous devrez essayer de discerner le bien / service sur les petits points des concurrents. Ou essayer de faire des combinaisons de produits qui peut ainsi conduire à une USP. Un exemple est d'origine néerlandaise et société cotée Imtech. Imtech a compris que vous démarquer, non seulement a un grand attrait pour les clients, mais aussi peut promouvoir l'efficacité. Imtech définit principe de combinaison de marché pas comme les autres. Génie électrique en combinaison avec mécanique entraînée par les TIC. Pour Imtech ne est pas seulement une organisation de plus en plus rapidement, mais il est aussi en particulier dans la façon dont il relie ces trois marchés et dispose en effet une USP.

Application de l'USP dans votre propre entreprise

Lorsque entreprise est un USP très important pour la croissance de l'entreprise. Vous devez savoir où vous voulez aller avec votre entreprise et ce que votre entreprise en dehors de la compétition. Vous pouvez vous poser les questions suivantes;
  • Ce que je offre à mes clients?
  • Qu'est-ce que mon concurrent?
  • Lorsque la valeur de mon client?
  • Où puis-je améliorer et sont uniques de mon concurrent?
  • Comment puis-je mettre en œuvre puis l'USP nouvellement créée dans l'entreprise et accroître la sensibilisation des employés?
  • Comment puis-je utiliser mon USP pour renforcer l'image de l'entreprise?

En outre, une entreprise peut essayer d'analyser ses concurrents ou de détenir des sondages auprès des clients pour savoir ce qui est si important au sein de la valeur de marché et des clients potentiels. Une USP est parfois considéré comme un ajout à la société, mais il semble de plus en plus une valeur fondamentale pour le succès d'une entreprise.
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