Stratégie d'acquérir de nouveaux clients

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3-2-1 mien! Un slogan accrocheur d'eBay, vous pourriez bien prendre comme une stratégie pour votre prospection. Pour chaque contrat exécute plusieurs étapes - par exemple dans trois: 3. Offre, 2e rendez-vous, 1. Date d'achèvement! Le facteur décisif pour votre prospection: Gardez de la l'ensemble du processus à l'esprit commencer. Planifiez la première étape avant une deuxième et troisième avec. Par exemple, comme ceci: Si les demandes des clients à une offre de, puis faire juste avant la date du transfert et de la réunion de l'offre à partir.

Astuce pour l'acquisition de la clientèle: Faire aujourd'hui une enquête à la question: «Combien de pas là avec moi l'acquisition typique" Selon l'industrie et le client est inférieur ou supérieur à trois étapes - est important que vous capturez ces étapes à nouveau. Puis décider pour l'acquisition de clients, déjà le suivant peut être prévu que les premières étapes - par exemple, sur rendez-vous immédiat.
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