Stratégie de marketing

FONTE ZOOM:
Le cœur de la stratégie de marketing est formé par la cible de choix et le positionnement marque. Les groupes cibles peuvent être sélectionnés après des recherches de segmentation. La première étape est une segmentation du marché, dans lequel un certain nombre de critères de segmentation est utilisée. Une distinction est faite entre le consommateur et le "business to business" du marché. Vient ensuite la segmentation: segmentation avant ou arrière. Les segments sont traitées par le marketing.

Stratégie de marketing

Dans la détermination de la stratégie de marketing appropriée est la question suivante: Comment pouvons-nous atteindre une certaine part de marché?
  • Segment et de déterminer cible. Segmentation divise le marché en groupes: les segments de marché. Le groupe, la société se concentre sur le public cible.
  • Avantage concurrentiel: où l'entreprise est bonne par rapport à la concurrence?
  • Positionnement: ici il se agit de la perception de la marque aux yeux des consommateurs

Placement
Déterminer la position d'un produit / marque dans l'esprit des consommateurs par rapport aux produits concurrents / marques.

Segmentation du marché

La segmentation du marché est un marché hétérogène divise en groupes d'acheteurs potentiels avec une réponse homogène supposé une composition particulière du marketing mix

Les critères de segmentation

Les critères de segmentation sont des variables dont le marché peut être divisé en plus petits groupes. Nous distinguons entre le consommateur et le "business sur le marché de l'entreprise," qui connaissent les uns les autres critères de segmentation.

Consommation:
  • Géographique: le pays ou de résidence
  • Démographie: vieillissement et d'autres variables qui affectent
  • Socio-économique: opledingsniveau, catégorie de revenu
  • Psychographiques
  • Les comportements liés aux produits

D'affaires sur le marché de l'entreprise
  • Démographique
  • Utiliser une Variable
  • Approche d'achat
  • Les facteurs liés aux situations
  • Caractéristiques personnelles

Segmentation

Maintenant, les segments sont attribués sur la base de critères de segmentation, la prochaine étape est la segmentation ou la classification des différents segments.
  • Forward: segmentation clients sont classés en fonction de caractéristiques générales
  • Segmentation arrière: Analyse de comportement des clients. Il est basé sur les différences entre les clients accordent de l'importance à certains attributs des produits Par conséquent, cette stratégie se appelle une stratégie "avantage".

Commercialisation

Au marché implique la sélection de la marque segments. Il ya plusieurs possibilités.
  • Marketing de masse: tout le monde est approché de la même manière
  • Une commercialisation différenciée: la sélection de tous / certains segments et approche différente
  • Le marketing concentré sélectionner un segment du marché
  • Segmentation complète: tous les personnalisé, one-to-one marketing

Sélection d'un avantage concurrentiel

Un avantage concurrentiel est un point fort, quelque chose que l'entreprise peut se distinguer de ses concurrents, comme le service, bas prix et de haute kwalitetit. Un avantage concurrentiel défendable remplit les conditions suivantes:
  • Point fort, quelque chose de l'organisation est bonne à
  • Défendable
  • Important pour les acheteurs / valeur client

VOIR AUSSI:
  1.  
  2.  
  3.  
Sans commentaires

Laisser un commentaire

Code De Sécurité