Stratégie de marketing: Les positions de valeur de Treacy et Wiersema

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Le modèle de Treacy et Wiersema de valeur de position est une méthode connue de choisir une stratégie pour une organisation. Le modèle suppose que les organisations ont besoin pour exceller dans les domaines où ils sont bons. Lorsque les organisations sont bons à la relation client cette relation devrait être encore mieux. Il ya selon Treacy et Wiersema valeur trois positions, le Cost Leadership-à-dire l'excellence opérationnelle, ce est à dire de partenariat client intimité client et le leadership du produit dire leadership produit.

Le modèle: Les positions de valeur de Treacy et Wiersema

Treacy et Wiersema viennent avec 3 positions de valeur, qui peuvent se appliquer à l'ensemble de l'organisation ou pour certaines petites unités d'affaires. Treacy et Wiersema sortent de la valeur totale d'un produit ou d'un service. Par conséquent, non seulement le prix, par exemple, d'importance, mais aussi l'effort qui doit être fait dans le but d'acheter un produit. Sur la base de ce point de vue des produits et services Treacy et Wiersema ont conçu les trois positions de valeur suivantes:

Le leadership des coûts-à-dire l'excellence opérationnelle

À la stratégie de domination par les coûts Treacy et Wiersema l'organisation a besoin de trouver une combinaison de prix, la qualité et la facilité d'achat qui est inégalée par ne importe quel concurrent. La différence avec les stratégies concurrentielles de Porter ?? est que non seulement le prix de revient et le prix de vente sont importants. Une organisation qui utilise cette stratégie ne est pas seulement d'innover ou d'améliorer la relation avec le client. Un bon exemple d'une entreprise qui suit cette stratégie est Aldi. Le point de cette stratégie que les processus internes et externes sont correctement ajustés, donc le coût est faible et la haute qualité. Ce est souvent réalisée par des organisations en normalisant toutes les activités et produits.

leadership produit dire leadership produit

Cette stratégie devrait se assurer que l'organisation a réorienté ses limites en fonction du produit. L'organisation devrait chercher à savoir ce que le consommateur sera toujours surpris. Il doit être investi dans la R & D et l'organisation doit être flexible et de réagir rapidement. L'objectif est de mettre un produit aussi bien que possible, qui est de très haute qualité et innovant. Quand il bureaucratie au sein eenorganisatie domine ce processus peut être retardé.

Les clients partenariat dire intimité client

Il est important de préciser la relation avec le client. L'idée est de construire une relation étroite avec tous les clients. Quels garder les clients fidèles à l'organisation. Les besoins des clients avec le service de vente et d'après-vente sont la clé. la gestion de la relation client ici est un outil très utile. La culture au sein de la société devrait être ouvert à des relations à long terme avec les clients.

Les entreprises qui utilisent le modèle de Treacy et Wiersema pour déterminer leur stratégie, afin de se assurer qu'ils effectuent au moins à un niveau de base dans les trois positions de valeur. En outre, l'entreprise doit exceller dans l'une des stratégies. La société peut choisir une stratégie pour chaque SBU, soit une stratégie pour l'ensemble de l'organisation. Lors du choix de la stratégie doit tenir compte de la culture principale dans l'entreprise. Assurez-vous que la culture se inscrit la stratégie ou assurez-vous que la culture est d'abord ajusté à la stratégie choisie. Lorsque la stratégie fonctionne essayer les bons points, par exemple, relation de partenariat des clients, encore mieux et laisser des points en marquant en moyenne seul.
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