Stratégie de marketing "Renforcer forces» avec la question l'avenir "Pourquoi?"

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«Renforcement de forces" La stratégie de marketing que vous pouvez aligner votre entreprise nouvelle position et adapté à la concurrence et les clients. Outre les questions «quoi», la société fabrique et «comment» il fournit la performance, vous devriez décrire exactement «pourquoi» vous pouvez aider le client. De cette façon, vous pouvez marquer avec vos compétences de résolution de problèmes.

Est-ce son familier? Beaucoup d'entreprises sont limitées dans leur stratégie de marketing pour répondre aux deux questions classiques.

1. Qu'est-ce que la société?
Ce que cela signifie est: Quels sont les produits du marché besoin? Quelle entreprise puis-je modifier? Qui, aujourd'hui, les marchés sont à ma disposition? Qu'est-ce qui va arriver à mon modèle d'affaires à la figure 5 et dans 10 ans?

2. Comment fait-elle cela?
Ici, les mêmes propriétés sont utilisées par de nombreuses entreprises stéréotypée cité: par exemple, succès, flexible, à proximité du client ou soucieux de la qualité.

Ces deux questions sont très utiles dans la formulation d'une stratégie de marketing, mais ils ne vont pas assez loin. Ils se différencient trop peu et montrent le client ne quel avantage il a quand il a travaillé avec une société.

La question "Pourquoi"
Par conséquent, vous devriez vérifier avec votre réflexion sur une meilleure stratégie de marketing, y compris votre force aide le client à l'avenir. Se il vous plaît répondre aux questions suivantes:

1. Qu'est-il pour le client?
2. En quoi ce sera mieux?
3. Pourquoi pensez-vous l'aider avec votre force?
4. Que fait qu'il est plus facile pour lui?
5. A quoi il peut alors mieux se concentrer à l'avenir?

Avec les réponses à ces questions modifier l'accès à vos clients. Ils soutiennent l'avenir de votre entreprise et ce que ce est des produits et des services aidant les clients. Ils se dissolvent dans le pur produit de l'argumentation et attirent l'attention sur vos compétences de résolution de problèmes.

«Renforcement de forces" est l'un des sept angles de bambou Codes®, un processus stratégique pour accélérer la croissance des entreprises.

Dans la 2ème partie de la stratégie de marketing "Renforcer forces" est sur la façon d'identifier les points forts de votre entreprise.

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