Stratégie de vente: comprendre le style de travail de votre client

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Le pleinement et jonché de papiers, l'autre vide et nettoyé, un tiers a plusieurs impacts avec les pièces justificatives et un quart une myriade de tiroirs - Bureaux clients peuvent révéler sur leurs caprices, traits de personnalité et styles de travail vous beaucoup. Et vous donner de précieux conseils sur la façon de choisir votre stratégie de vente. Assurez-vous que la stratégie de vos ventes sur les caractéristiques suivantes:
Un bureau vide: Probablement votre homologue est un bon délégant avec un, bien ciblé éthique de travail clair. Il apprécie probablement quand vous obtenez droit au but.

Plusieurs collisions documents sur le bureau: cela pourrait signifier que votre client est un bon gestionnaire de projet qui peut tourner son attention à une variété de tâches. Vous devriez leur poser des questions sur leurs intérêts et lui inclinations; peut-être qu'il est intéressé par des produits et services qui améliorent son efficacité.

Beaucoup de tiroirs: Cela montre que votre client se intéresse à beaucoup de détails. Depuis, il est conseillé de souligner à quel processus de dossier simple et mince est à vous.

Un bureau complet: Cela montre une obsessionnels - peut-être même chaotiques - travailleurs. Même se il ne se prononce pas, il veut probablement une offre qui facilite sa vie.

Boîtes sur le sol: un signe clair de la transition, le changement. Un projet se déplace à la fin ou à une autre commande, un nouveau départ, peut-être. Cela signifie qu'il est en train de changer et de nouvelles connaissances - et peut-être ouvert à de nouveaux produits ou nouvelle stratégie d'approvisionnement.
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