Stratégie d'entreprise: 5 mesures pour votre analyse de la concurrence

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Analyse de la concurrence sont utilisés pour mettre en place et l'évaluation des méthodes, des pratiques et des produits qui fonctionnent vos concurrents dans un marché défini. L'objectif est de prédire le comportement de ces concurrents avec lesquels la concurrence est la plus forte. Comme une stratégie concurrentielle, chaque stratégie est de comprendre qui vise à améliorer votre position concurrentielle avec votre concours pour la destination. Base de votre stratégie concurrentielle est une analyse systématique des concurrents.

Étape par étape les instructions pour votre analyse de la concurrence

1. Détermination de l'organisation et de l'ordre de: former une équipe de concentrer davantage montre de concurrent dans la période suivante. Cette équipe peut obtenir un projet de cession. Vous pouvez demander à l'équipe avec le suivi régulier de vos concurrents pertinents.

2. Détermination des données à collecter: Déterminez avec votre équipe, quels types d'informations pertinentes et où ils peuvent être achetés. Déterminer en particulier dans le début, l'importance des données à collecter et comment cette information doit être détaillée.

3. Compilation des informations: Les informations que vous devez obtenir soit en interne ou en externe. Dans de nombreux cas, l'information est déjà connu dans votre équipe de vente, mais ils ne sont pas encore suffisamment documenté. Autres informations sur les concurrents doivent être étudié à l'extérieur.

4. Information compactage: Si l'information est disponible, vous devez faire la richesse des données à lire. Cela signifie que vous devez traiter les données en utilisant des méthodes appropriées de sorte que vous pouvez tirer des conclusions stratégiques. La compression de l'information commence par la reconnaissance de certaines régularités et va à des méthodes statistiques sophistiquées.

5. L'interprétation et la dérivation des Instructions de fonctionnement: Après vous étiez en mesure d'analyser les informations résumées, vous devez tirez vos conclusions. Exemples: nouvel alignement de la stratégie de vente, stratégie de communication sur les nouveaux avantages du produit, les changements dans les produits et l'amélioration des services et l'amélioration du service à la clientèle ..


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