Stratégie marketing: Stratégie de croissance Ansoff

FONTE ZOOM:
Le modèle Ansoff des stratégies de croissance est l'un des modèles les plus anciens de stratégie là-bas. En outre, il est également un autre modèle plus célèbre. Ansoff a été en supposant que le plan de croissance. Par conséquent, le modèle est également parfois appelé planningsschool.

Stratégie de croissance Ansoff

Le modèle d'Ansoff est le groeimatrix. Ansoff était un partisan de la planningsschool. Cela signifie que Ansoff pensait plan de croissance. Il se agit d'un plan d'action global, et de nombreuses analyses et des listes de contrôle. Ce modèle offre la possibilité d'obtenir une bonne image de la croissance future.

Dans groeimatrix de Ansoff sont deux axes, à savoir:
Produit: Quels sont les produits que nous offrons à l'heure actuelle et qui sont de nouveaux produits, nous offrant à l'avenir.
Marché: Quels marchés sont au moment où nous allons et où les marchés que nous servons dans le futur.

Dans la matrice sont traitées quatre stratégies de croissance de l'espèce. Les quatre stratégies de croissance sont:

La pénétration du marché
Avec cette stratégie, il est difficile de vraiment se développer, parce que l'intention ici est que plusieurs des produits existants est déposé sur les marchés tout-exploités. Cette stratégie est souvent surestimée, et par conséquent, les résultats de résultat décevant de constater que les objectifs ne sont pas atteints. Les efforts déployés dans cette stratégie sont nécessaires pour gagner des parts de marché ou les ventes dépendent principalement de la croissance du marché. Lorsque le marché est en croissance est relativement facile à gagner des convertis, mais lorsque le marché a stagné est très difficile et prend beaucoup d'efforts pour gagner des convertis ou des parts de marché. Surtout nouveaux acteurs sur le marché peuvent récupérer assez facilement des parts de marché et des recettes en utilisant cette stratégie. Lorsque le marché a stagné, et vous proposer un vieux joueur sont sur le marché, cette méthode ne est pas, mais quand le marché est en croissance et vous êtes un nouveau joueur sur le marché, cette méthode est tellement fou encore.

Cette méthode a peu d'influence sur l'exploitation tous restent essentiellement les mêmes, de toute façon, le marché et le service. Les marketinginstrumenten sont probablement un peu adaptées et utilisées plus souvent. Pensez à des remises de prix et plus de ventes.

Développement de produits
Dans le développement des produits, soit est souvent prévu qu'il apportera une croissance importante, mais ce ne est pas nécessairement ainsi dans tous les cas. Dans ce cas, la société maintient son marché actuel, mais cela devrait un nouveau produit ou des produits. Le produit est certainement de nouveau à la société en question. Une bonne raison d'utiliser cette méthode est que la modification des attentes ou des besoins des clients. L'un des principaux inconvénients de cette stratégie est que beaucoup dans le coût, il est un nouveau produit à être développé, et le personnel doit acquérir de nouvelles compétences se adaptent avec le nouveau produit. Lorsque le personnel actuel ne peut pas être ajusté devrait y même de nouveaux employés sont supposés. Innovation des produits souvent ne dure pas longtemps existence. Il suffit de penser de l'iPad, quelques semaines après l'sur les étagères, il y avait rires tous les autres produits similaires d'autres marques. Le concours comporte leaders du marché seront vigilants et continueront de ses produits feront également.

Le produit est modifié et donc les compétences qui sont nécessaires. Peut-être que les machines devraient être réglées et le nombre de personnel de re-formation pour les compétences nécessaires pour être capturés. En outre, le nouveau produit doit être développée qui implique un coût élevé.

Le développement du marché
La stratégie de développement de marché est-à-dire marktvernieuwing la nécessité d'un nouveau marché, le marché est en tout cas être nouvelle pour l'entreprise, mais il se peut aussi que le marché totalement nouveau pour tout le monde. Un nouveau marché peut choisir en fonction de public ou de nouvelles régions et / ou pays. Voici la question, mon personnel peut ou doit les nouveaux employés sont également prises pour?, Importante. Il doit être pris en compte les différences de culture et les caractéristiques du nouveau marché. Le seul traitement qui fonctionne sur un groupe spécifique de personnes n'a pas à fonctionner sur un autre groupe de personnes. Soyez donc gardez sur le fait que cette technique est souvent surestimée aussi la méthode de développement de produits.
Voici le nouveau groupe cible, il ne existe aucune relation avec le nouveau client, en plus, le groupe cible ne est pas bien connu dans l'opération. En outre, le public est probablement le produit sais pas encore ce qui implique beaucoup plus de communication.

Diversification
Dans cette méthode a tout changé dans l'organisation, ils vont mettre en place un nouveau produit dans un nouveau marché. De cette façon va donner beaucoup d'incertitude est encore l'organisation doit également être ajustée beaucoup. Le public est différent, donc ce est aussi la culture, qui à son tour peut impliquer ayant de nombreux problèmes. Il n'y a aucune relation, et le nouveau groupe cible est peut-être pas au courant des besoins qui remplit le produit. Le produit rafraîchit qui illustre aussi des problèmes avec le personnel actuel et les machines actuelles. En outre, cette méthode prend beaucoup d'argent, beaucoup de facettes de l'organisation devra être ajusté.

Un plan pour la stratégie Ansoff:
  • Étape 1: Énumérer qui sont les marchés existants et les produits existants?
  • Étape 2: Peut l'organisation à atteindre compte tenu des objectifs de croissance? Se ils ne peuvent utiliser le penetratiestrategie.
  • Étape 3: Si les objectifs de croissance actuels ne peuvent pas être réalisés se il vous plaît vérifier laquelle de nouveaux produits peuvent être introduits et qui peuvent être exploités de nouveaux marchés. Aussi essayer de déterminer combien la croissance pour atteindre cet incident.
  • Etape 4: Ensuite, le groeimatrix fixe pour la période à venir. Quel est combien la croissance atteint?

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