Structure de Gamme - informatif

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Comme équivalent au programme d'une opération de fabrication de la production est parlé dans la gamme du commerce. La composition de l'offre, à savoir la structure de gamme est essentiel pour l'apparition d'une entreprise. La structure de la gamme peut influencer la façon dont les clients perçoivent votre entreprise.

Considérations fondamentales dans la structure de gamme

  • Lors d'une société de production, en raison de limitations techniques, ne est capable de produire une gamme de produits particulière, une société de négoce en principe, peut faire l'assortiment libre. Cela rend la structure Considérations assortiment d'une importance particulière parce que la somme des marchandises offertes caractérise l'apparition de la société pour le client.
  • La structure du type de catégorie résulte de la construction de la gamme de pyramide. Vous optez pour une gamme de produits, tels que les boissons, est pour un groupe de produits tels que les jus. Au sein du groupe, la décision est pour certains produits tels que le jus d'orange et enfin la décision sur certaines marques et offre tailles.
  • A chacun de ces niveaux, vous pouvez prendre des décisions sur la structure de l'offre. La gamme de produits dépend du nombre de produits différents que vous souhaitez offrir la profondeur de la gamme du nombre de différents produits relevant d'une catégorie de produits seront offerts. Cette structure de gamme fixe provoque, comment vous êtes perçu de l'extérieur.

Perception d'une entreprise

  • Une gamme de large qui vous fait apparaître comme un magasin ou un supermarché. Le client se attend à obtenir à vous de nombreux domaines des biens, mais suppose qu'il existe seulement une partie de l'éventail possible d'un département avec vous. Dans le même temps vous ne serez pas perçu comme un spécialiste, le client est basé sur un assez petit compétences de conseil, mais se attend à un prix raisonnable.
  • Si vous interprétez la structure du produit en profondeur, le client se attend à trouver dans vos produits également offerts dans le département qui sont par ailleurs rarement proposé. Il est prêt à payer un prix plus élevé, mais vient aussi de conseils d'experts. Sans cette expertise de votre part, vous ne pouvez pas vendre la gamme.

En raison des attentes des clients, la décision de changer la structure de gamme, ont un impact négatif. Un escompteur qui offre tout à coup un vin exceptionnel, a rarement une clientèle qui apprécie cette nouvelle addition à la gamme. Inversement, un courtier en danger d'être négligée en tant que conseiller compétent lorsque la plage est dans la largeur. Un marchand de vin qui prend la limonade pas cher dans l'assortiment, perd de sa crédibilité.

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