Target Marketing: Conseils pour la division des groupes cibles de consommateurs

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Les désirs, des buts et des points de vue des différents consommateurs varient selon l'âge, le sexe, l'état matrimonial et le revenu. Ces différences affectent la décision d'achat. Pour cette raison, les entreprises devraient considérer les clients et les consommateurs font des offres différenciées ciblées. Target Marketing: Conseils pour la division des groupes cibles de consommateurs

L'importance de la commercialisation du groupe cible grandit

Pendant longtemps, les entreprises ont essayé leurs produits et services pour atteindre le plus grand nombre de consommateurs. A cet effet, des propositions ont été faites universels. Groupe spécifique offres et argumentaires de vente cible, il y avait à peine. En général, il est venu à la publicité dite de masse.

Le succès de la publicité de masse non coordonnée est relativement faible. Pour cette raison, maintenant de plus en plus d'entreprises pour aborder les clients dans la démarche structurée. Pour cette fin, ils doivent aviser le consommateur par diverses catégories et former des groupes soi-disant cibles.

Cible formation de groupe - les possibilités de classement

Les entreprises qui optent pour une tournée sur le marketing du groupe cible, les consommateurs peuvent être divisés en différents groupes. Ici, une division de la consommation est possible de:

  • l'âge
  • sexe
  • état civil
  • le niveau de scolarité
  • activité professionnelle
  • le mérite

En général, plusieurs critères sont pris en compte dans la formation d'un groupe cible. La raison de ceci réside dans le fait que seul un critère unique est responsable de la décision d'achat d'une personne. Donc, il n'a pas de sens, par exemple, quand un fabricant d'un siège de deux coûteuse voiture de sport voit tous les hommes que son public cible. La raison à cela réside dans le fait que certains hommes sont censés se prononcer contre l'achat d'une voiture de sport. On peut supposer, par exemple, que:

  • un homme de famille avec deux enfants une voiture de sport ne achète pas, parce qu'il ne peut pas apporter ses enfants à l'école avec cette voiture
  • à la retraite à l'âge de 70 ans ne achètent pas une voiture de sport, car il fait de la faible hauteur d'entrée pas obtenir facilement dans et hors de ce véhicule peut
  • un banlieusard qui a plus de 1000 km de voyager chaque semaine, ne pas acheter une voiture de sport parce que la consommation d'essence sur ce véhicule est trop élevée
  • un bien-être destinataires ne pas acheter une voiture de sport, car il n'a pas la trésorerie et équivalents de trésorerie nécessaires

Comme on peut le voir d'après ces exemples, il existe plusieurs facteurs qui doivent être pris en compte dans la formation d'un groupe cible. Pour cette raison, un groupe cible doit toujours être décrit le plus fidèlement possible. Comment peut poser pour un fabricant de voitures de sport par exemple un groupe cible les personnes suivantes:

  • Hommes
  • âge moyen
  • avec ou sans enfants adultes
  • avec une très grande ou au-dessus des gains moyens.

Les hommes qui répondent à tous les critères ci-dessus sont le principal groupe cible pour le fabricant de voitures de sport. Néanmoins, il est dans un cas particulier, bien sûr, également possible que les clients qui ne répondent pas à tous ces critères, néanmoins décident d'acheter une voiture de sport. Il est donc possible, par exemple, qu'un homme avec de petits enfants qui optent pour un tel véhicule comme une deuxième voiture. Néanmoins, il ya toujours un groupe cible de base. Dans ce groupe cible de base, une entreprise devrait aligner toutes ses activités de marketing.

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