Tarifs et faire des prévisions de croissance: les ventes et les stocks

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Parce que tout est fait aujourd'hui avec l'ordinateur, nous sommes habitués à effectuer également par cette analyse de l'itinéraire. Pour ajouter des courbes de tendance utiles dans Excel qui vous permet de faire une prédiction. Comment pouvez-vous faire sur la base des ventes manuellement prédictions du nombre d'unités vendues et les ventes futures attendues?

Les taux et les prévisions de croissance

  • Linear défavorable
  • numéros de série se traduisent par des moyennes journalières
  • Réduire RC
  • Atteindre certains dagafzet
  • Terme jusqu'à épuisement des stocks
  • Nombre d'unités vendues a atteint
  • Mois de ventes futures
  • Durée avant certaines ventes mensuelles atteint?

Linear défavorable

Si, dans le développement de la commercialisation d'un nette augmentation est visible, alors vous ne avez rien à l'analyse linéaire. La prédiction sera toujours conduire à un faible nombre à l'avenir. Chaque jour que l'entrepreneur de travail sur la promotion de son entreprise va plus être vendu. Il en résulte une augmentation des revenus par unité de temps qui peut être observé en hausse. Ce est à dire il ya une relation quadratique entre le nombre d'unités vendues et le temps. Comment pouvez-vous manuellement en fonction réalisé faisant un avenir prédiction?

numéros de série se traduisent par des moyennes journalières

Parce que chaque mois a un montant différent de jours, il est sage de fonder chiffres pour les prédictions basées sur des moyennes journalières. Dans l'exemple, le nombre d'unités vendues à jour aléatoires. Afin d'établir une bonne connexion voici les numéros vendus sur ces jours divisé par le nombre de jours. Entre le 20 Janvier et 8 Février, environ 19 jours, avec 56 462 ?? 52 567 = 3895 unités ont été vendues. Ie 3895/19 = 205 unités par jour en moyenne. Ainsi on peut voir un certain développement des jours différents enregistrés.

Réduire RC

La pente de la variation de la journée donne une bonne indication de la façon dont la croissance est. La pente de la ligne de vente détermine comment changer rapidement les ventes. En raison de l'augmentation de partager aussi un jour par le nombre de jours détermine le taux de croissance moyen du chiffre d'affaires. Entre 8 et 15 Février il se agit de 7 jours. Dans cette période, le chiffre d'affaires a augmenté de 205 à 210 unités vendues. Dans ce cas, le facteur de croissance / 7 = 0,69. Dans les périodes suivantes, le RC progressivement augmenté à 2,69 et 3,60, après quoi il a diminué dans la dernière période à 1,54. Comment pouvez-vous faire avec ces données prédictions pour l'avenir?

Atteindre certains dagafzet

La variation moyenne du RC est dans cet exemple 2.13. Cela signifie que sont vendus supplémentaires moyenne 2,13 unités par jour. Notez que la dernière période, la vente a été moins où l'augmentation ne était que de 1,54 unités par jour. Grâce à des efforts continus, la vente se améliore tous les jours juste parce que de plus en plus de clients sont atteints. Combien de temps à cette affaire devant un chiffre d'affaires particulières par jour est atteint? Supposons que vous voulez savoir combien de temps il faudra 350 ou 400 unités sont vendues:
  • / 2,13 = 19,7 jours à / 1,54 = 27,3 jours;
  • / 2,13 = 43,2 jours à / 1,54 = 59,8 jours.
En d'autres termes, dans un mois est obtenue une sortie de 350 unités par jour, et dans une certaine mesure, dans les 2 mois 400 unités par jour.

Terme jusqu'à épuisement des stocks

Il est important pour les propriétaires d'entreprise de savoir combien de temps il sera avant la fourniture est épuisé. Pour être bien ?? juste-à-temps ?? la livraison de répondre devrait être produite unités supplémentaires afin que le stock est reconstitué dans le temps. Parce que les ventes peuvent parfois aller vite il faut présumer taux de croissance favorables. Il semble que le stock est en hausse et le client rentrer à la maison les mains vides. Les consommateurs devraient être satisfaits et vous devez donc reconstituer le stock en temps opportun. Dans cet exemple, nous supposons que la meilleure période de vente représente une augmentation de 3,60 unités par jour. Combien de temps faut-il 80 000 unités vendues complète?
  • certaines unités vend encore 80000-70389 = = 9611 pièces;
  • ∫308,02 = 308,02 + 1,54 * x * x + 1/2 * 3,60 * x ^ 2 = 9611.
L'intégrale sur les x jours détermine la surface totale ou le nombre d'unités vendues sur l'intervalle. Il peut être résolu au moyen de la formule de la racine carrée:
  • -308 + √ {} / = 26,95 = 27 jours.
L'inventaire doit être complété avant le 27 Avril. Évidemment, il faut faire un chèque provisoire ou ventes ne dépassent pas cette attente.

Nombre d'unités vendues a atteint

Combien ils vendent dépend vraiment de la veille, dans lequel la période peut également être sensible. Supposons que l'on veut savoir combien de temps il faudra avant un total de 100 000 unités ont été vendues. Quel est le plus réaliste à ce jour se attendre? Dans ce cas, la formule précédente peut être utilisé dans lequel devraient être fondées sur les taux de croissance moyens ou les derniers:
  • {-308 + √)} / = 76,11 = 76 jours;
  • {-308 + √)} / = 80,01 = 80 jours.
Parce que les résultats sont proches les uns des autres peut être déterminée relativement certain semaine dans laquelle un certain nombre d'unités vendues obtenus.

Mois de ventes futures

Sur combien de revenus vous pouvez vous attendre dans les prochains mois est une question importante. Le stock ainsi que la production devraient viser à assurer que le client est de faire un achat. Il fournit le plus de profit est en rotation. Comment ce est calculé pour les trois premiers mois?
  • avril: 308 * 30 + 2.13 / 2 * 30 ^ 2 = 10 198 unités;
  • mai: 308 * 61 + 2.13 / 2 * 61 ^ 2 ?? 10 198 = 12 552 unités;
  • juin: 308 * 91 + 2.13 / 2 * 91 ^ 2 ?? 10198 ?? 12 552 = 14 097 unités.
Le chiffre d'affaires montre une croissance régulière. Selon les prévisions précédentes, vous pouvez régler rapidement votre production ainsi que l'approvisionnement en matières premières. Si vous avez besoin de commander du matériel, il est sage de supposer vente favorables. Un facteur de 3,60 de croissance peut ainsi être sage.

Durée avant certaines ventes mensuelles atteint?

Il peut arriver que l'entrepreneur veut savoir combien de temps il faudra avant un certain jour est tourné au moins autant marketing? Le facteur de croissance donne une certaine certitude à combien de temps il faudra encore. Il comprend les éléments suivants:
  • N * + G / 2 * 2 ^ ?? N * x ?? G / 2 * x ^ 2 = A;
  • N * x + N + G / 2 * ?? N * x ?? G / 2 * x ^ 2 = A;
  • N + G / 2 * x + 2 * G / 2 = A;
  • x = nombre de jours = / avec elle;
  • A = consommation minimale avenir par jour;
  • N = ventes de jours actuels atteint;
  • G = facteur de croissance actuel ou moyenne.
Si l'on veut dans ce cas vendre au moins 500 unités par jour, combien de temps faut-il avant que cet objectif peut être atteint?:
  • x = / = 89,6 jours.
  • x = / = 124,2 jours.
Maintenir les taux de croissance actuels que cela prendra un peu plus de quatre mois avant d'être vendus chaque jour plus de 500 unités. Tirer les taux de croissance jusqu'à ce que la moyenne, alors il faut environ trois mois. Ce mois déjà vendu 308 * 121 ^ 2 + 2,13 / 2 * 121 ^ 2-10.198-12.552-14.097 = 16.014 unités. Avez-vous des taux de croissance par mois, vous pouvez l'appliquer d'une manière similaire.

Remarque qui précède suppose que chaque jour est vendu ou le boîtier est ouvert sept jours par semaine.
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