Techniques de vente: comment les vendeurs peuvent vous convaincre

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Tout le monde sait: vous marchez à travers la ville et est approché par la plupart des jeunes gens que vous essayez de vendre un organisme de bienfaisance ?? ??. Que vous entrez dans un magasin, pas sûr au sujet d'un produit particulier, puis acheter de toute façon après un argumentaire de vente du vendeur. Bien sûr, il se pourrait que vous êtes bien après satisfait de l'adhésion à cet organisme de bienfaisance ou un produit où vous avez douté, mais il est également fréquent que vous vous demandez: pourquoi ?? je suis entré dans le nouveau «Souvent? font les vendeurs utilisent certaines techniques de la psychologie. Certains d'entre eux seront discutés dans cet article. techniques de vente peuvent être utilisés partout: les enfants à la porte pour vendre des billets de tombola, des gens que vous aimez rejoindre pour créer un organisme de bienfaisance, d'autres qui veulent vous convaincre de vous abonner à un journal, le vendeur à votre magasin de vêtements préféré ou le vendeur que belle voiture sur eBay et ainsi de suite. Souvent vous permettent de les convaincre d'acheter un produit. Comment font-ils cela?

Réciprocité

On ne peut pas à gagner quoi que ce soit sans rien faire en retour, ou l'autre façon de donner quelque chose sans rien obtenir en retour. Souvent, cela se applique dans les relations intimes: quand une personne très bien dans le ménage et l'autre personne est en train de faire presque rien, alors il ya frottement. Il se sent mal à l'aise pour les deux personnes, et donc les gens ont souvent tendance à rester en équilibre, par exemple en faisant la même quantité de tâches ménagères, ou en trouvant une autre façon de le compenser.

La réciprocité ne est pas seulement important dans les relations intimes. Il peut également être fait usage de quand vous voulez vendre quelque chose. Ceci est démontré dans l'étude de Regan en 1971. Ses travaux de recherche ont montré sujets voir et de juger une peinture. Les sujets ont fait ce long avec un complice de l'enquêteur, bien sûr, les sujets ne savaient pas que ce était un complice. Bien vu les peintures, il y avait une légère pause. Dans une condition que le tireur a quitté la salle pour obtenir une bouteille de coke, pour lui et pour le sujet, qui ne ont pas demandé. Dans l'autre condition, le sujet a quitté la salle un certain temps, mais il est revenu les mains vides à nouveau. Après juger les peintures demandé le complice au sujet ou peut-être qu'il voulait acheter des billets de loterie qui était de gagner une voiture. Le complice se pourrait gagner 25 $ si il a vendu la plupart des lots. La conclusion de l'étude en bref: les volontaires qui avaient été achetés plus de billets de loterie que les sujets qui avaient reçu rien de cola. Même si le coke valent beaucoup moins que la valeur des lots.

Parce que les sujets avaient donc reçu une bouteille de Coca-Cola, ils ont estimé qu'ils devaient faire quelque chose en retour. Même si la bouteille de coke non sollicités. Aujourd'hui, vous voyez ce retour de diverses manières. Pensez est le supermarché où vous pourrez déguster quelque chose. Vous serez alors plus enclins à acheter ce produit que si vous ne aviez rien goûté. Tout simplement parce que vous vous sentez obligés de le faire. Le même effet ont les organismes de bienfaisance qui envoient des livres non sollicités ou d'autres produits, parce qu'ils ont quelque chose qui vous est donné, ils espèrent capitaliser sur votre culpabilité que vous devez donner quelque chose en retour. Mais avez-vous jamais demandé qui mordent dans le supermarché ou feuilles de cette organisation?

La porte dans le visage

Une autre technique efficace est de faire une concession dans l'espoir que l'autre personne se sent alors aussi obligé de faire une concession. Cette technique est appelée la porte dans la technique de visage, et il va comme ceci: La première étape est que le vendeur avec une offre qui est en fait ridicule. Imaginez que vous êtes à la recherche d'un aspirateur, celui qui est bon, mais pas trop cher. Et le vendeur vous affecter à un très beau modèle ?? ?? d'un maximum de 500 euros. ?? Oui, jour! ?? vous pourriez penser, et proverbialement vu voulez-vous claquer la porte au nez. Mais alors la deuxième étape: le vendeur prend du recul et vous renvoie à un modèle différent de aspirateur 200. En fait, ce est juste au-dessus de votre budget, de sorte que faites-vous? Le vendeur espère que vous aussi faire une concession, car après tout ce qu'il a fait? Et en effet, vous allez maintenant être plus enclins à acheter ce vide.

Ici, vous voyez, d'ailleurs, fait la norme de réciprocité: le vendeur a fait quelque chose pour vous de faire un pas en arrière, alors maintenant que vous faites quand vous allez au-delà de votre budget légèrement. Évidemment truquer sa faveur à vous: il savait vraiment que vous ne voudriez pas acheter ceux aspirateur cher.

Ce ne est pas tout

Vous voyez la norme de réciprocité également de retour dans ?? ce ne est pas toutes les techniques. ?? Cette technique fait un vendeur une offre, et alors que vous pensez encore à ce sujet, il arrive avec une nouvelle offre qui est mieux. Imaginez que vous êtes debout dans un magasin, mais cette fois pour une bicyclette. Le vendeur vient à vous et vous montre un vélo qu'il veut vendre à vous pour 150 euros. Vous effectivement voulu dépenser moins d'argent, alors vous devez penser à un moment. ?? Eh bien, vous savez quoi ?? dit que le vendeur vous obtenir pour 130 ??. ?? Parce que vous avez maintenant l'idée que le vendeur a fait quelque chose pour vous, vous obtenez désormais l'idée que vous devez donner quelque chose en retour. Exactement: acheter la moto. Que, bien que le vélo peut-être tout ce temps était de 130 euros, et 130 est également légèrement au-dessus de votre budget.

Pied dans la porte

La technique suivante est appelée pied de la porte de l'art. L'idée est assez simple: une fois que vous avez un petit quelque chose pour l'autre, puis le reste sera. Alors d'abord vous faites une petite application que vous savez qu'il est accordé, et qui vous poursuit ne vous demandez où ça compte vraiment. Ce est une technique que vous ne remarquez revenir souvent avec les organismes de bienfaisance. Supposons que vous rencontrez sur Internet une photo d'un chien décharné. La photo est accompagnée du texte: ?? ne laissez pas cela se produire à nouveau, signer la pétition maintenant ??! Ce chien est vraiment pathétique, si bien sûr vous signez la pétition cette organisation. Actuellement, l'organisation a le pied dans la porte: la petite demande a été accordée. Ensuite, vous obtenez cette organisation un email avec le message qu'ils sont heureux avec votre approbation, mais ils ont vraiment seulement faire quelque chose si vous faites un don. Ou êtes-vous tellement pathétique que le chien veut aider en faisant un don. Donc, ce est le but réel de l'organisation: ils veulent les dons sous forme d'argent, et pas seulement votre signature.

Rareté

Combien de fois vous ne marchez pas dans un magasin et que vous voyez un signe ?? = parti, ?? ou combien de fois vous entendez un vendeur dire: ?? ce est la dernière ??? Si le produit est très faible ou non, cela n'a pas vraiment d'importance. Le vendeur sait que ces mots lorsque vous débranchez rien. Cela a à voir avec la théorie de la réactance: les gens veulent protéger leur liberté de choix et qui rend les produits qui sont rares pour vous juste intéressant. Si il ya des stocks entiers de présenter un produit, vous ne vous sentez pas nécessairement le besoin d'acheter ce produit maintenant. Toutefois, si elle est faible, puis se tourne cette idée. Peut-être que vous ne avez même pas besoin du produit pour le moment, mais l'idée que si vous en avez besoin, le produit peut être vendu, qui vous fait vous ne achetez maintenant. Comment un produit rare, le plus populaire, il devient. Et le vendeur sait que trop bien. Donc si vous avez un signe ?? = allé ?? la liste, alors il est presque certain que le produit ne est pas du tout rare, mais le vendeur veut que vous pensez que ce est rare.

Imaginer

Une autre technique qui est largement utilisé est le ?? demandez-vous-fois dans la technologie. ?? Ce est parfois utilisé par les compagnies d'assurance. Imaginez être cassé dans votre maison, mais vous ne avez pas d'assurance. Parce que vous pouvez réellement proposer, vous obtenez une attitude plus positive envers ceux sur l'assurance. Dans la pensée que vous voyez votre maison déjà pour vous: complètement saccagé. Et parce que vous ne avez pas l'assurance est aussi une énorme ponction sur votre portefeuille. Bien sûr, vous avez besoin d'avoir une assurance! La chose intéressante est que les gens qui avancent des propositions que leur maison est volé, après plus satisfaits de l'assurance que les personnes qui ne avaient pas fait cette performance. Ce est probablement parce que vos pensées sont envoyées dans un sens par la question. Il stimule l'esprit que ceux qui ont vraiment besoin d'assurance et donc vous obtenez un sentiment positif.
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