Techniques de vente des annonceurs: les œuvres de publicité

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«Appelez-nous», «le meilleur sous le soleil», «trucs fort, hein?", "Qu'est-ce qui se passe". Slogans que nous reconnaissons tous, parce que nous avons entendu si souvent dans les publicités à la télévision, la radio, Internet et dans les journaux et magazines. Chaque jour, des centaines de publicités sur nous avec un seul objectif: vendre. Comment ça marche et comment recalmes crédible?

Introduction

La publicité est aussi vieux que l'homme. Le mot peut être attribuée à "clamare" le mot latin pour pleurer. Ce était la forme originale de la publicité: le marché des fournisseurs qui leur véritable appelant tous les éloges. Avec le développement d'une population alphabétisée, il y avait la possibilité d'écrire la publicité: sur les murs et les vitrines, dans les journaux et magazines. Électricité nous a apporté radio, télévision et Internet avec une explosion de possibilités de publicité. Escape est pas possible si nous sont forés avec des slogans.

Ci-dessous sont discutés différents types de panneaux, disposés dans la façon dont ils essaient de nous faire acheter à propos. Bien sûr, la publicité ne correspond pas toujours exactement dans une catégorie et peut être une combinaison. La base de la publicité est de créer un besoin qui peut ensuite être rempli avec le produit offert. Mon objectif est clair: démasquer les belles paroles de plaintes et de remettre en question la crédibilité des promesses. Les noms des catégories ne sont pas scientifiquement valable, mais de sa propre fabrication de sorte qu'ils sont faciles à retenir.

Nom publicité de Nice

Ce type de publicité est particulièrement populaire parmi les produits de beauté, de santé et de soins personnels. Dans la publicité est clôturé avec divers noms scientifiques à consonance. Par exemple, une crème pour le visage de la publicité "propre Q10 de la peau» et dit que ce est idéal pour votre peau. Q10 Qu'est-ce exactement? Et si votre peau a déjà, alors pourquoi avez-vous besoin plus de lui? Aucune idée! Il semble scientifiquement par la combinaison d'une lettre et un chiffre. Vous voyez la même arriver, par exemple dans les publicités pour les boissons probiotiques ou le soin des cheveux. En particulier les produits de beauté sont emballés avec des complexes et en extrait le fonctionnement et l'utilité pour le moins vague. Qu'en est-il des extraits de concombre dans un nettoyant pour le visage,
La vitamine E et des extraits de tournesol baume pour les lèvres et les antioxydants dans la crème de visage? Cosmétiques sont pleins de soie, perles, l'huile de jojoba, aloe vera, beurre de karité, hop, huile de germe de blé, huile de calendula, l'huile de soja, l'huile d'amande, des extraits de lotus, les provitamines, les céramides, thé vert, thé blanc et ainsi de suite et ainsi de suite, sans aussi mais un effort est fait pour expliquer comment cette belle additif / intéressant / scientifiques sondage ayant l'effet désiré.

Si l'on va même la publicité que l'eau pure est dans un produit, la fin cherche vraiment, ou pas?

Nom de Nice publicités utilisent souvent des mots comme:
  • renouvelé
  • mieux
  • novateur
  • formule
  • intensif
  • efficace
  • complexe
  • extrait
  • bien sûr
  • hydratante
  • soins
  • protecteur
  • enrichissante
  • apaisant

Que signifient ces mots? Sûrement vous attendez d'une crème pour le visage qui est hyrdaterend de chaque shampooing qui se occupe de tout et de boisson de santé qui est protecteur. Les promesses des fabricants ne sont pas plus que ce que vous attendez le moins de ne importe quel produit que vous achetez dans ce but précis.

Sauf dans les domaines des soins personnels, nous voyons ce genre de publicité aussi pour les voitures. Quelqu'un va noyer avec peu de connaissance de la voiture dans les plaintes concernant TDi, GTi, TPS, MAP, ECU, IAT et VSS.

Publicité de recherche

Une forme de publicité semblable à la «beau nom publicité» et utilisé par les mêmes produits manufacturés, l'utilisation de la recherche pour soutenir la demande. Cela concerne des expressions comme "79% des femmes avaient moins de rides après six semaines." Cela sonne bien, bien sûr, mais est-il vraiment? Il ya deux points problématiques. Tout d'abord, il ya souvent peu dans combien de personnes ont participé à l'étude. Une bonne recherche devrait être de 30 participants pour être statistiquement pertinente, mais ce est le minimum absolu. Si un grand fabricant, riche favorise une enquête sur la gestion avec 70 personnes dans une publicité pour la vérité, vous ne avez pas encore convaincus. Pourquoi y avait-il si peu de participants? La société compte plus de suffisamment d'argent pour faire une recherche approfondie. Y at-il certaines personnes mis la moitié de l'étude parce qu'ils ne ont pas montré les résultats corrects? Ce est connectée au second point, il ya eu des problèmes: est l'exécution de l'enquête versée par le fabricant? Vous pouvez le sentir dans vos os que les scientifiques employés par une grande entreprise font de leur mieux afin d'obtenir les résultats souhaités. Et aussi: combien d'études il a été fait et les résultats ne étaient pas aussi prometteuse?

Plaintes de recherche utilisent souvent des mots comme:
  • technologie
  • percée
  • scientifiquement prouvé
  • recherche
  • effet démontré
  • de travail
  • testé dermatologiquement

Expert Publicité

Dans ce type de publicité un expert est utilisé pour soutenir le produit. Un exemple bien connu est le slogan "recommandée par les dentistes» qui est utilisé par exemple Philips, Sensodyne, OralB, Elmex, Pearl White dent tombe, Biotene rince-bouche, Idol White dents pâle Waterpik Bouche douche et ainsi de suite. La question se pose de savoir se il est vraiment un produit de la bouche qui ne est pas recommandé par les dentistes ...

Publicité Expert prend de nombreuses formes. Il peut se agir de scientifiques en blouse blanche qui présentent produit resulataten positif, vendeurs enthousiastes d'ordinateurs et des personnes fiables recherchant tous les produits possibles. Les experts se appuient sur leurs connaissances par la formation ou des années d'expérience.

Plaintes d'experts utilisent souvent des mots comme:
  • expert
  • recommandé
  • professionnel
  • fiable
  • scientifiques
  • montré
  • années d'expérience

Satisfait semblait publicité

Le contraste de la publicité expert est la publicité semblait satisfait. Ce est un laïc qui met en scène le produit est utilisé et donc très bien dans ses / ses crampons. Comme nous approchions de notre attirés par d'autres, les gens ordinaires, cela fonctionne très bien. Ces publicités utilisent acteurs bien sûr, mais parfois vont même jusqu'à acheter un faux interviews de rue spontanées. Vous voyez dans les publicités citations d'utilisateurs satisfaits, tels que le T-Mobile annonce côtés. Sachez que ces citations ne sont pas vraiment de la personne que vous voyez dans l'annonce. Il / elle est un modèle qui a probablement un nom différent, tandis que le "devis" est écrit par une agence de publicité.

Les infopublicités qui sont vus au cours de la journée sur les stations commerciales combinent experts et semblaient satisfaits. Vous voyez la presse parle "expert" avec les applaudissements furieux, regardant perplexe et hochant public.

publicité Celebrity

Ce est une technique courante: Laissez un célèbre, personne aimée se exprimer pour un produit particulier. Parce que nous reconnaissons le visage directement, nous sommes confiants plus rapide. Mais attention: de cette façon signifie que cette personne effectivement utilisé le produit lui-même, et encore moins satisfait. Bien connus néerlandais et célébrités internationales gagnent parfois plus sur leurs contacts publicitaires que leur salaire à leurs activités normales. Pepsi et Coca Cola sont connus pour leurs «guerres» dans lequel les deux tentative de Snare artistes ou des sportifs les plus populaires pour leurs campagnes. Naturellement, les entreprises cherchent à signer les personnes qui ont une image qui est cohérent avec la société. marque de café de luxe Nespresso choisit George Clooney parce qu'il respire le café doit être: puissant, fort, beau et élégant. Athlètes promouvoir articles de sport, les modèles de vente de produits de beauté et ceux oh célèbre talk Néerlandais si ordinaire à ce sujet oh détergent si ordinaire.

Publicité comparative

Dans ce type de publicité du produit est comparé avec le produit d'un concurrent. Aux Pays-Bas, que la loi ne est pas directement le nom du concurrent ne doit pas être mentionné. On compare donc avec le produit X ou tout simplement avec un concurrent invisible. En vertu des règles de comparaison que vous entendez, si vous voulez être objectif, sur les deux côtés de parler autant. Ce qui frappe immédiatement dans ce type de publicité est que la concurrence obtient juste la chance de prouver que ce est un produit sans valeur avant de procéder à une explication passionnée des avantages du produit annoncé.

Plaintes d'action

Ce sont des publicités spéciales qui tentent d'attirer les gens pour une courte période à la boutique. Cela concerne par exemple les rabais, les possibilités de gagner quelque chose, dans les X jours satisfait ou remboursé, offres, promotions pour la charité, etc.

Aanhaakreclame

Dans ce type particulier de publicité sont deux produits sont connectés les uns aux autres. Ce est bien sûr un peu dangereux, parce que si vous n'êtes pas l'un des deux valeurs, l'autre souffre. Vous voyez si souvent avec deux marques qui ont été profilées forte et sont maintenant essayer de l'améliorer, même à travers la connexion. Pensez de détergent avec une marque machine à laver ou les supermarchés avec des produits de cuisson. Ce qui peut arriver est que les fabricants parrainent une certaine action ou donnent de l'argent à la charité.

Atmosphère Publicité

Ce dernier type de publicité est très général où de nombreuses publicités et des annonces dans ajustement. Ce est une tentative pour créer une certaine atmosphère qui convient le produit. Sport fabricants utilisent donc graphiques rapides et beaucoup d'action, des boissons utilisent moments de fête, assurance montrent scénarios où vous avez besoin de l'assurance que vous ou tout simplement comment vous vous sentirez quand vous avez une assurance, etc. Ces annonces visent à apporter un message positif au par rapport à la marque ou le fabricant et souvent moins sur la vente d'un produit spécifique. Un bon exemple de ce type de publicité est l'annonce Viennetta au début de cet article.

Dans ce groupe comprend également des publicités par des expressions frappantes, telles que l'humour et le sexe sont d'essayer de vendre leur produit.
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