Techniques de vente et de leur fonctionnement

FONTE ZOOM:
Pour utiliser un produit à ramener l'homme d'être là pour des décennies les techniques de négociation qui proviennent en psychologie. L'influence de la tolérance du client, il est plus rapide et toehapt acheter le produit. Quels diverses techniques de vente sont; et comment fonctionnent-ils?

Foot-entre-la-porte technique

Cette technique est basée sur l'image de soi des personnes. La technique consiste en ce que d'abord une petite demande est faite, où l'accord du client, ainsi rapidement; puis suivi avec une demande plus grande et plus difficile. La recherche montre que si elle est introduite de cette façon, un client va rapidement d'accord avec la deuxième, plus grande demande. Il a à voir avec l'image de soi du client d'accepter la première demande, il va se voir comme une personne utile et conforme. Cette image de soi résultant joue alors un rôle majeur dans la seconde demande, à condition que cette deuxième demande sur la première étape suit. En outre, on se sent aussi une pression sociale pour se conformer à la deuxième question, ce est, après tout, être tout le temps se est avéré une généreuse; Donc, nous pensons que ce est de nouveau prévu et répondre à cette attente.

Une fois-du-ball les rouleaux à-est-art

Dans cette technique est tout au sujet impliquant le client dans l'affaire. Pour ce faire correctement, le client doit d'abord être partiellement récupéré de cette manière d'abaisser le seuil à la vente finale. Dans cette technique, un produit vendu au client à un prix relativement faible. Quelques instants plus tard, cependant, revient au vendeur ce prix; le petit prix ne est pas encore possible, et nous appelons le prix réel. Dans ce cas, le consommateur déjà impliqué dans le produit et la transaction, ce qui en fait qu'un petit pas pour lui est de combler aussi le prix plus cher.


Par-contre-la-nose art

Dans la technique du porte-à-la-nez est également utilisé pour les sentiments des consommateurs. En premier faire une demande importante et déraisonnable, il est assuré que le consommateur refuse immédiatement. Ainsi surgit une sorte d'angoisse chez les consommateurs en raison de son refus. Si le vendeur est en ce moment un plus petit, ensembles de demande plus raisonnables, les consommateurs sont beaucoup plus susceptibles ici se conformer; l'angoisse la personne se sent après avoir rejeté la première demande est par la présente annulée en raison. Essential ici est en effet le temps entre la première et la seconde demande; la plus petite de cet intervalle, plus l'effet.


Ce est-toujours-pas-prêt-art

Cette technique est la plus transparente de toutes les techniques, mais néanmoins semble fonctionner; même si le consommateur a doit être un truc. L'art ont-été-pas-encore-prêt consiste en ce que le vendeur propose un produit à un prix élevé, mais il immédiatement réduit au moyen d'une prime ou à escompte. Ce dernier devrait être fait le plus rapidement possible, avant que le consommateur / peut contenir son attention loin de ce produit et avant qu'il / elle de se prononcer sur le prix élevé. Cette technique fonctionne sur le même principe que le nez l'art porte-à-; l'agitation qui en résulte rend le nouveau prix équitable est en effet disparu.

Techniques de vente en ligne

Cela dit les techniques de vente se appuient tous sur le contact direct; si une instance les produits en ligne pour acheter des cadeaux les techniques devront être légèrement ajustée, et certaines techniques ont même être complètement oublié. L'utilisation de l'exemple de porte-à-la-nose art est l'Internet moins pratique: Lorsque les consommateurs voient quelque chose qui ne l'aime pas, il est beaucoup trop rapidement loin devant la plus petite, demande raisonnable peut être faite. Il est beaucoup trop difficile pour l'Internet pour retenir l'attention ainsi. Une technique dès que la technique-est-ball les rôles-à-fait, cependant, bien travailler à nouveau: Ce est le processus de fermeture de la vente, et tout d'un regard soudains au montant total debout par des coûts supplémentaires. Néanmoins, on fera suivre la vente, dans la plupart des cas, car il est impliqué dans la totalité du produit et de l'accord.
VOIR AUSSI:
  1.  
  2.  
  3.  
Sans commentaires

Laisser un commentaire

Code De Sécurité