Techniques d'entrevue pour activer donneurs de recommandation

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Si vous faites le conscient, vous pouvez très facilement faire votre propre technique d'entrevue pour permettre aux donateurs de développer recommandation: Le célèbre modèle de l'iceberg prédit que la communication entre les gens se exécute à un tiers à deux tiers de la matière et sur le niveau de relation. Voici quelques conseils sur la façon d'activer recommender progressivement comme ambassadeurs de votre entreprise.

techniques d'entrevue: d'abord, le niveau de relation il ya
Pour des recommandations est facile, mais comment peuvent-ils aider les employés, les clients et les réseaux déclenchent ciblés?! Cette question fait beaucoup de maux de tête. Voici quelques conseils pour activer votre recommender.

La première tâche consiste à identifier votre recommender potentiel. Une fois cela fait, les discussions initiales devraient être lancées, qui servent à soulever les recommandations d'émission. Trouvez un moment commode ou un objet agréable pour la visite de clients et de créer d'abord une atmosphère positive. Assurez-vous que le premier niveau de relation est préparé avant de faire la recommandation au sujet de la commercialisation.

Technique d'interview: Apportez l'objet de recommandations
Après avoir établi le réglage du niveau de la relation aux recommandations doivent être interrogées. Demandez à votre recommender potentiel se il a jamais obtenir cette expérience et ce qu'il a fait avec elle. Comme il a examiné les recommandations dans le secteur en ligne et hors ligne?

Les réponses de votre interlocuteur est positif, vous pouvez étendre la conversation. Avez-vous une réaction négative, vous devez laisser votre conversation avec la question plutôt seul. Recommandations ne peuvent être convaincants se ils sont prononcés et avec conviction. Persuasion très peu d'aide ici.

Apportez la conversation sur le plan émotionnel
Dans l'étape suivante, le niveau émotionnel de la conversation commence. Ici vous avez la possibilité de se adresser directement ou indirectement de la volonté du recommender potentiel de faire des recommandations.

L'approche directe consiste à la question de la volonté de vous recommander dans une direction vous fait des recherches à l'avance. Pour cela, des exemples concrets faire, noms de sociétés ou de personnes à qui vous souhaitez établir un contact.

Le discours indirect contient l'expression d'une nécessité. Ils partagent uniquement avec vous construisez actuellement des contacts avec certaines entreprises, des organisations ou des individus, mais jusqu'ici introuvables que la production de cette. Maintenant il est temps de voir comment le recommender potentiel de répondre. Il ne montre aucune réaction, vous pouvez ensuite utiliser l'approche directe "après avoir poussé" ou si vous pensez qu'il est inapproprié, que ce soit.

Technique d'interview: allons maintenant en béton
Si vous avez reçu le consentement de votre parrain potentiel, il peut désormais être concrètement. Entrez les informations détaillées sur ce contenu doit être remis aux preneurs de recommandation et sous quelle forme -. En personne ou par écrit, par exemple. Mentionnez ce que vous voulez - un contact ou même un rendez-vous.

Entrez progressivement autant d'informations que possible ce que vous voulez atteindre avec des recommandations. Ainsi, le recommender à penser de manière créative sur l'endroit où il peut encore recommandé.

Une fois que vous pouvez signaler les premiers succès, ne oubliez pas de remercier sincèrement et avec joie. Petits cadeaux gardent aussi une amitié. Pensez à un cadeau de la part qui peut recommender. Pour faire plus d'un délice.

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