Techniques influencé: Influencer et sont touchés

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Lisez cet article, vous allez manquer quelque chose! Ce est maintenant ou jamais, et beaucoup allé pour vous! Un article exclusif à influencer et influencé qui aborde les ficelles du monde de la publicité et les vendeurs. Comment devient-on touché et comment vous pouvez influencer les autres autour de vous?

Décider: le plus court chemin

Décider sur les modèles fixes est la meilleure façon. Ces modèles se usent lentement. Ils seront automatiquement générés par certains stimuli. Un stimulus est présenté et suivre automatiquement un certain nombre d'actions / comportements. Vaal ce travail à notre avantage: ils se assurer que nous pouvons agir rapidement sans trop d'effort cognitif. Heuristiques sont un exemple de cette. Cependant, les réponses automatiques peuvent également être lus au mauvais moment. Ce peut être le cas avec le raisonnement ?? durée est bon ?? . Normalement, cette règle de base: plus un produit est en augmentation en valeur, les hausses de prix. Toutefois, cela peut bien sûr être facilement manipulé par le prix de vomir.

Cialdini

Cialdini est un chercheur de pointe en termes de mécanismes d'influence. En fait, il examine la docilité de personnes. Il regarde pourquoi on demande à l'honneur, mais pas l'autre. Outre que les gens aiment à maximiser les avantages pour aussi peu d'argent que possible, il a décrit un certain nombre de principes par lesquels les gens sont touchés.

Principe 1: Sympathy
Pour quelqu'un qui nous aimons, nous sommes prêts à en faire plus. Les gens achètent également plus de personnes qu'ils sont gentils. Par conséquent, une première impression positive est très importante. Comment vous assurez-vous que les gens comme vous? Par ressembler eux. Cela peut ou pensées, style de vie et des vêtements de style. Les plus aspects correspondent, le plus agréable, nous trouvons l'autre. Une tactique peut être pour refléter le comportement des clients. Aussi aider la flatterie, la confiance et un véritable intérêt dans l'autre.

Principe 2: La réciprocité
Le principe de réciprocité est basé sur donner et prendre ?? ??. Il ya un certain nombre d'aspects sont d'une importance ici. Les gens aiment faire plus pour quelqu'un qu'ils aiment, mais le principe de réciprocité gérer cela sur. Alors vous allez faire autant pour quelqu'un qui a fait quelque chose pour vous comme quelqu'un qui vous aime. Autres techniques avance pour donner quelque chose comme des échantillons gratuits. Cela ressemble à une concession et peut conduire à la sensation de faire quelque chose en retour. Ce est le ?? ?? Ce ne est pas tout technique ?? mentionné.
Une autre technique est par le ?? - dans-le-visage technique ??. Cela signifie qu'il y est d'abord fait une demande tout à fait absurde. Puis, après un rejettent généralement la demande, vous faites votre offre réelle. Cela semble une autre concession. Vous gagnez toujours, que vous demande absurde est accordée ou votre demande réelle.

Principe 3: Social probante
Supposons que vous voulez manger dans un restaurant, mais ne savez pas lequel. Restaurant A et B sont ouverts ce soir. Un restaurant est presque plein, tandis que le restaurant B sur deux personnes après est vide. Quel restaurant ne vous choisissez de manger ce soir?

Probablement pour aller restaurant restaurant A. B doit être quelque chose de mal, non? En effet, il est presque vide! Cela se appelle la force sociale la preuve. Nous aimons faire ce que les autres font. En particulier dans des situations incertaines, nous nous tournons vers les autres pour voir ce que nous devrions faire. Juste un film de la façon dont les gens utilisent pour montrer votre produit, peut être utilisé pour persuader les gens de faire votre produit trop. Cet effet peut être améliorée en utilisant le principe de solidarité: les personnes dans le film ressemblent à votre public cible.

Principe 4: L'engagement et la cohérence
Comme Festinger dit dans sa théorie de la dissonance cognitive, les gens aiment faire correspondre leurs attitudes et comportements. Cela signifie également qu'une fois que les gens ont pris l'engagement, ils ont un engagement et veulent continuer cela régulièrement. Par exemple, vous pouvez obliger quelqu'un à faire un petit investissement ?? vous avez un ?? pieds dans-la-porte ??. Plus tard, vous pouvez alors faire une demande plus grande. Quelqu'un qui se engage à un don unique de ?? 0,50 à faire, ce est plus facile de convaincre de devenir plus tard un donneur régulier que quelqu'un qui ne veut pas faire le premier don!
Vous pouvez également obtenir la faible-ball ?? ?? la technique d'application. Cela vous offre un produit avec un avantage certain, permettant au client consent. Plus tard, cet avantage est retiré avec une raison externe et de se excuser. Cependant, le client a déjà mis au point de nombreux avantages supplémentaires qu'il ne sera pas bientôt se retirer de la vente. Le client est déjà connecté.

Principe 5: Autorité
L'homme dans les onderzoeksjas blancs ou costume serré. Ils doivent sûrement avoir connaissance du sujet dont ils parlent. Toutefois?! Qui transmet expertise et montre qu'il sait de quoi il parle, crée plus de docilité. Cela peut par un manteau blanc, un costume coûteux, une voiture de luxe ou d'un titre pour le nom. Si vous avez aussi un inconvénient à côté de tous les avantages ne emballages intelligents, vous serez sincère à ce sujet, créant encore plus de docilité. Cependant, chaque homme ou femme dans onderzoeksjas blanches ou costume avec un titre à son nom bien informé. Néanmoins, les gens ici sont très sensibles et sont plus susceptibles d'aller de pair avec leurs demandes.

Principe 6: La rareté
Comme quelque chose devient rare ou le fait ne reçoit que plus de valeur, ont été déterminées. Après tout, si vous ne avez pas le produit, vous perdez la liberté de choix et cela est perçu comme une perte. En offrant des aubaines spéciales, ils marchent dans votre magasin. Par la suite, il ya souvent de bonnes affaires non-inclus. Fonctionne également des signes ?? OP OP ??, ?? Maintenant ou jamais! ?? Exclusif ?? et ??. Le vendeur de chaussures qui a tiré sur le magazine ?? la dernière paire à votre taille ?? peut parfois jouer un mauvais tour ?? il vous met dans d'acheter rapidement, bientôt, ils sont partis!

Éthique

Ces techniques sont largement utilisés dans le monde de la publicité. Pensez à la vente à la rue commerçante de votre ville où ?? les signes OP OP ?? dépend à un degré fréquente. Cependant, ce ne est pas l'intention d'utiliser ces techniques contraires à l'éthique ?? ce qui signifie simplement que vos gens ne sont pas exploités. En outre, cela fonctionne aussi que brièvement: un commerçant de l'essence vendu l'essence en période de pénurie d'un prix absurdement élevé, mais après la pénurie était terminée, les clients boycotter son entreprise et il a tout perdu.
Peut-être connaître les techniques et les principes qui influencent la chose la plus importante pour vous; de cette façon vous pouvez défendre contre les vendeurs. Aussi, vous devenez plus conscient de votre propre comportement, comme étant un psychologue avec autorité par votre client.

Finalement,

Pas pour rien commence avec cet article ?? Lisez cet article, vous allez manquer quelque chose! Ce est maintenant ou jamais, et beaucoup allé pour vous! Une exclusivité ????. Si tout va bien, maintenant vous savez pourquoi vous lisez cet article et vous donne les mots d'ici parfaitement qui vous transforme en lecture de cet article.
  • ?? Maintenant ou jamais ?? et exclusif ?? ?? ?? schaarstepirncipe
  • Beaucoup d'entre vous sont allés pour ?? Probante sociale
  • Vous avez lu les trois premières lignes ?? principe de cohérence

Le mot pour ?? ?? un impact énorme sur l'octroi de petits demandes. La demande ?? Puis-je copier juste parce que je ai besoin de copier ?? a été respectée dans 93% des cas, tandis que ?? Puis-je pour la copie ??? seulement de 60%. Heureusement, vous êtes maintenant conscient de l'influence qui est si facile et vous regarder ici la prochaine fois et vous éviter un achat inutile!
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