Théorie de la diffusion: Comment améliorer votre planification marketing

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Rogers et Shoemaker ont développé un modèle qui peut vous aider dans la planification de la commercialisation. Les types de consommateurs identifiés de la théorie de diffusion sont innovateurs, adopteurs précoces, majorité précoce, majorité tardive et les retardataires. Aha - et ce est le point dans la pratique? La théorie de la diffusion divise les consommateurs en quatre catégories

Les types de consommateurs et leurs unités

Lorsque vous introduisez un produit sur le marché, vous aurez toujours observer une tendance similaire: d'abord, certains achètent quelques-uns, alors il n'y aura plus, il suit les principaux acheteurs affluent. Puis il ya des acheteurs, même si vous annoncez retour divertissant - et laisse enfin le "hype" après. Ce est également le cycle de vie du produit.

Mais qui aide encore un peu pour votre planification. Pour cela, vous devez savoir ceci: Innovateurs représentent environ 2,5% de votre total d'acheteurs foule, early adopters 13,5%, précoce et la majorité tardive 34% chacun, enfin suivre les retardataires avec 16%. Simplement: La phase d'introduction et la phase de décharge fournissent 1/6 du paragraphe. Un tiers sont précoces et la majorité tardive. "Traînards" pas déraisonnable pouvez faire glisser sur une longue période, comme le modèle de la «longue traîne» par Chris Anderson montre pour l'e-commerce, la vente sur Internet.

Comment vous pouvez aider à la planification du?

Oserez-on extrapole? Si, par exemple, lors de l'introduction de votre produit Plus de 10 000 acheteurs, ce qui correspond de toute évidence à environ 1/40 du marché réalisable, à savoir 2,5%. Ce est, vous pourriez probablement attendre 400 000 ventes. Il est plus sûr, si vous attendez pour une deuxième saison dans laquelle les «adopteurs précoces» sont actifs: Les deux chiffres doivent être pris ensemble représentent environ 16% du marché prévu. Multipliez ce chiffre par six, vous pouvez extrapoler sécurisé. Cependant, ils sont donc encore dans la phase d'interrogation! La «majorité précoce», puis correspond approximativement à la phase d'étoiles.

Rétrospective comme un critère

Comment bien vos chiffres de vente du passé sont disponibles? Vérifiez le modèle ci-dessus une seule fois avec le recul: Si le produit X a effectivement développé à peu près comme décrit? Ensuite, vous prenez le modèle de votre planification future! Si vous constatez des écarts importants, repartir attendre à un autre produit. Et prenez vos propres numéros pour votre planification.

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