Traiter avec les clients: Pourquoi vos clients recherchent les coulisses

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Il ya toujours ces rôles suspendus ennuyeux dans l'acquisition! Avec un nouveau client que vous avez passé les premières conversations positives et vous avez le sentiment que vous avez la tâche dans le sac. Vous pouvez déjà rejeté un autre emploi, mais le client ne pouvez pas me décider à la dernière seconde ... Lors de l'acquisition de telles pièces de suspension ennuyeux surviennent souvent pour une raison: le pigiste ne connaît pas le processus de prise de décision chez le client. Particulièrement fréquents sont avec les clients de l'entreprise. Votre interlocuteur est, par exemple, un gestionnaire de-chaussée hésitante continue de trouver de nouvelles raisons pour lesquelles il ne peut pas passer la commande maintenant.

Parce que dans de tels cas est généralement qu'il ne peut pas prendre la décision! Peut-être cela doit être pris à la réunion avec son superviseur ou conjointement avec les autres chefs de département. Mais vous en tant que client ne avez aucune idée de ce qui est persuadé là ou on attend de vous.

Astuce: Demandez plus tôt possible, car le béton: «Comment la décision se exécute sur vous" Juste pour que vous pouvez adapter votre approche à un approvisionnement rapide:

1. Dites à votre partenaire qui sera décidé lors d'une réunion d'équipe, offrir à présenter vos idées à cette réunion brièvement afin que vous puissiez répondre à toutes les questions elles-mêmes.

2. Dites à votre partenaire que son patron a le dernier mot, proposer une réunion avec le patron.
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