Transversalement Marketing

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Pour réserver le droit de CD pour l'assurance automobile, le séminaire sur: Avec ces soi-disant sociétés de ventes croisées pourrait faire plus de ventes tiers - à relativement faible investissement supplémentaire. Ce est ce qu'affirme le professeur Bernd Wirtz de l'Université de Witten / Herdecke. Le scientifique a récemment mené une enquête auprès de 150 entreprises. Résultat étonnant: Malgré ce potentiel, une grande partie des entreprises allemandes ne osent pas approcher cross-selling.

Comme cette approche fonctionne, montre un exemple du fabricant de l'appareil photo Leica: La société Solmser organisée pour les photographes amateurs se rendant à Prague. Voyages sont dirigés par le célèbre photographe. Programme: La vieille ville pittoresque avec l'appareil photo pour capturer. Qui n'a pas un Leica, obtient demandé tout l'équipement nécessaire. Prix ​​pour le voyage de 8 jours: 1200 Euro. Les voyages sont organisés par le Leica Akademie, une sorte de Institut de formation continue pour les clients.

Évaluation Trendletter: Il ya une bonne raison pour laquelle de nombreuses entreprises évitent de cross-selling: L'élargissement de l'offre, la complexité augmente. Un nouveau robinet de canal de distribution, les données du client de capture électronique et évaluer - tout cela est souvent plus complexe que de nombreuses entreprises supposent initialement. La stratégie doit être donc question: Quels sont les services supplémentaires peuvent être générés facilement? Exemple Leica: L'Académie a été autour depuis 1930; l'expertise de formation existe déjà. L'organisation du voyage lui-même, a connu exploitants d'entreprises touristiques de l'extérieur.

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