Utilisez le point de vente pour attirer les clients

FONTE ZOOM:
Développer les ventes de vos produits et services au point de vente de l'ensemble du processus, qui se déroule autour de la vente. Cela ouvre de nouvelles voies à de nouveaux clients et différentes façons de générer de nouvelles ouverte d'affaires.

Si vous, comme décrit dans la partie 1 de la série "gagner de nouveaux clients au point de vente" section, votre «part de la ..." - répondu à la question, la question est maintenant de savoir comment augmenter sensiblement cette part. Les clients doivent faire les réflexions suivantes:

  • Quoi acheter clients avant qu'ils étaient sur votre point de vente? Où vont-ils ensuite?
  • Ce que les clients ont besoin des produits qu'ils achètent auprès de vous? Ce qu'ils veulent atteindre avec ce?
  • Où acheter ces clients une encore plus?
  • Qui sont les clients en parler?

Une discussion approfondie des questions vous verrez qu'il ya beaucoup de suppléments s'y rapportant dans l'approche holistique. Une fois que vous avez une vue de l'ensemble du processus et offrir ces à votre point de vente également de nouvelles façons de nouveaux clients et différentes façons de générer de nouvelles affaires à se ouvrir.

Montrer le drapeau de la compétence sur votre point de vente
Bien sûr, ce changement d'offrir l'ensemble du processus de votre point de vente a lieu, pas en une nuit, mais peu à peu sur 5 ans. Initialement satisfaire partenariats avec des fournisseurs locaux, puis certains services peuvent être construits en interne et achetés pour les spécialistes d'autres services.

Afficher les clients à votre point de vente, ce qui est nécessaire pour couvrir le processus. Si votre "part de la ..." - question par exemple, le "Guide-être» tours, vous pourriez avoir une journée d'action avec un entraîneur professionnel pour le langage du corps organisé pour sensibiliser leurs clients que le Guide-être comprend le droit survenue ,

Faites bien comprendre que vous comprenez plus que les produits au point de vente expert à vendre. Offrez à vos clients le sentiment que vous occupez le thème pas comme les autres dans leur région.

Le «Élargir les horizons» est l'un des sept angles de bambou Codes®, un processus stratégique qui stimule la croissance des entreprises.

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