Vendre: augmenter les prix

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Vous avez un fournisseur des ventes souvent difficile à appliquer qu'il hausses de prix. Les prix sont en hausse, et les acheteurs vous se opposent à des stratégies de défense. Une stratégie recommandée d'un séminaire pour les acheteurs est d'obtenir son propre service de vente de l'aide. Ainsi, le fournisseur doit prouver qu'un passe-through nouveaux prix seront acceptées. En plus de cette posture défensive, vendent les nouveaux prix ne seraient pas acceptés par les clients, les réductions de prix alors volontiers requises ou de nouveaux services. Ce sont les principes d'acheteurs dans les négociations où il se agit de hausse des prix, et des contre-stratégies éprouvées.

1. L'acheteur aura des informations sur la situation des prix de vos marchés commerciaux - saisir la vente numéros si dur à portée de main, qui montrent où la hausse des prix est en provenance, et ce exigeons l'concurrents. Défendez vos acheteurs en démontrant ce que vous avez fait pour maintenir les prix d'achat faible. Votre entreprise est en difficulté pour les clients: Sans vos efforts, la hausse des prix inévitable serait plus élevé.

2. Qui a augmenté les prix peuvent ne pas être généralement valoir, mais ses calculs révèlent. Il a besoin de prouver que ce ne est pas une mesure pour augmenter les profits - de nouveau, il doit se préparer à la vente avec des faits et des chiffres. Augmenter les prix mondiaux et pas seulement à un groupe de produits, les acheteurs de prouver par son comportement d'acceptation qu'il a remis à l'avantage de, seriez-vous pas distribuer la hausse des prix, son groupe de produit serait affectée de façon disproportionnée.

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