Vendre avec succès avec la stratégie et le sentiment

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Pourquoi les détaillants ne sont généralement pas des experts de vente stratégiques parce qu'ils «vendent sur le ventre», et ne voient pas les ventes que d'une approche stratégique, bien que les ventes et la stratégie en tant que solution complète serait si facile à lire dans cet article. Vendre avec succès avec la stratégie et le sentiment

Vente sur le ventre

"Si nos fournisseurs seraient d'abord activer votre cerveau avant de monter sur l'accélérateur, nous aurions gagné beaucoup." Cette déclaration d'un gestionnaire à l'activité de la force de vente en arrive au point: Pour la vente est sur le sentiment et la raison pour laquelle de nombreux vendeurs sont des gens émotionnels. La relation entre les ventes et client apporte la décision; en plus tout le reste est souvent superflu.

Les vendeurs sont heureux avec leurs seuls clients et tentent de quitter l'entreprise qu'ils représentent hors de lui. Ici, leurs activités de vente dans le domaine prioritaire sont alignés sur aujourd'hui et maintenant. Toutes les autres activités de planification stratégique à moyen terme d'une entreprise disparaître derrière elle, si le développement de produits, le marketing ou le service, tout cela est secondaire. Il ne est valable que si le client veut avoir résolu un problème, pas autrement.

Ils disent pas pour rien que nous ne sommes pas dans les affaires, mais avec leurs représentants. Finalement, ce est une situation dangereuse pour toute entreprise, si cette. Comme un employé, la société a changé et certains de sa base de clientèle entraîne la compétition.

Répartition comme une approche stratégique

Alors que les ventes de demain avec les ventes aujourd'hui occupé "pense". Ventes représentaient tant pour la vente et le développement de produit, un service, une étude de marché et de la commercialisation d'un. Sens de la distribution est de développer les produits divers composants, concepts et des plans pour assurer la vente d'une entreprise dans les 1-2 prochaines années.

La distribution est plus pragmatique stratégiquement aligné ensemble émotionnellement. Activités de vente Désolé d'une entreprise ont souvent le problème qu'ils sont généralement alignés avec le marché. Elles donnent sur les besoins individuels des clients et ne fournissent que dans des cas individuels, déclenchées par les demandes des clients, des concepts spécifiques des clients. Donc, beaucoup d'activité se épuise dans des zones grises, plutôt que d'être la vente pour fournir une assistance.

Ventes et Stratégie

Vraiment détaillants prospères trouver un équilibre entre le sentiment et la stratégie. Si les détaillants traitent généralement avec des concepts stratégiques, au lieu de rejeter les départements de services internes comme rêveurs irréalistes, vous pouvez combiner les avantages de la vente et de la stratégie ensemble. Le vendeur doit être avec et pour ses clients à développer des concepts individuels et impliquer différents départements de services internes à l'appui de la mise en œuvre.

L'efficacité des ventes liées à la clientèle serait augmenté de manière significative et le vendeur aurait la capacité de générer plus de ventes en tant que partenaire stratégique du client. La société serait ainsi également l'utilisation beaucoup plus efficace de ses différents outils de vente. Seulement un ou l'autre directeur ou directeur des ventes pourraient être surpris que les détaillants de réflexion stratégique sont plus difficiles à réaliser et tellement plus de travail que les détaillants traditionnels qui sont entraînés dans la matinée pour la vente de la maison.

Demander stratégique vendeur et vouloir être promu. Pour ce faire obtenir le sentiment homme vendeurs orientation et de soutien pour qu'il apprenne à développer de telles approches à ses clients. Depuis concepts individuels de vente d'un même client des liens plus étroits avec la société, sera publié seulement bon pour les clients, les fournisseurs et les entreprises dans une telle procédure.

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